Wie Autohändler Geld verdienen

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Die meisten Autohäuser, wie die Autos und Lastwagen, die sie verkaufen, sind fein abgestimmte Handelsmaschinen. Wie in den meisten anderen Unternehmen liegt der Schwerpunkt nicht auf dem Verkauf von Fahrzeugen, obwohl dies offensichtlich wichtig ist. Das Hauptaugenmerk liegt auf dem Gewinn.

Sechs Möglichkeiten, einen Gewinn zu erzielen
Neben dem eigentlichen Verkauf an Sie als Verbraucher gibt es noch andere Möglichkeiten, mit denen Autohändler Geld verdienen: Service oder Reparatur, Extras und Gebühren, erweiterte Garantien, Finanzierung und Inzahlungnahme. Werfen wir einen Blick auf jeden einzelnen.

Bedienung
Dies ist die profitabelste Abteilung der meisten Autohändler. Wenn Sie Ihr Auto in letzter Zeit repariert haben, sollte es keine Überraschung sein! Bei Lohnkosten im Bereich von 79 bis 89 US-Dollar pro Stunde ist an einigen Stellen leicht einzusehen, wie viel eine einfache Reparatur 300 bis 400 US-Dollar kosten kann. Zusätzlich zu den tatsächlichen Arbeitskosten werden alle Materialien, die das Servicecenter verwendet, auch mit Gewinn an Sie verkauft.

Extras und Gebühren
Betreten Sie das Büro des Finanzmanagers mit einem Gefühl der Befriedigung und Erleichterung, wenn Sie mit den Verhandlungen zum Kauf dieses neuen Autos fertig sind und zufrieden sind, dass Sie viel erreicht haben? Großartig, aber lassen Sie Ihre Wache noch nicht los! Der Finanzmanager ist auch ein Verkäufer und versucht in vielen Fällen sein Bestes, um Sie über Lack- oder Gewebeschutz, einen Alarm oder eine Stereoanlage, Einzelheiten und mehr zu informieren. Widerstehen Sie an dieser Stelle dem Drang, diese Extras zu kaufen. Wenn Sie sich zu einem späteren Zeitpunkt für eines dieser Produkte entscheiden, sollten Sie nach dem Verlassen des Händlers einkaufen, damit Sie sich nicht unter Druck gesetzt fühlen.

Erweiterte Garantien
Erweiterte Garantien sind eine weitere Gewinnquelle für den Händler. Die meisten Autos werden heutzutage so gut gebaut, insbesondere unter der Motorhaube, dass erweiterte Garantien nur gekauft werden sollten, wenn Sie weit über 15.000 Meilen pro Jahr fahren. Selbst dann sollte man sich überlegen, ob man das Problempotential gegen die damit verbundenen Kosten abwägt. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Richtlinie der Richtlinie des Herstellers entspricht.

Finanzierung
Wenn Sie nicht vollständig bezahlen (macht das jemand?) Und Sie nicht über Ihre eigene Bank, Ihre Kreditgenossenschaft oder ein anderes Finanzinstitut finanzieren, bedeutet dies, dass Sie sich für eine Finanzierung über den Händler entschieden haben. Das bedeutet auch, dass der Händler Ihnen sehr dafür dankt, dass Sie mehr Gewinn zu seinem Endergebnis beigetragen haben. Ja, sie haben Vereinbarungen mit denselben Finanzinstituten, und wenn sie den besten Zinssatz an Sie weitergeben, haben sie den Zinssatz höchstwahrscheinlich um 1/4-Prozentpunkt für sich selbst aufgestockt. Erledigen Sie die Arbeit selbst, indem Sie den bestmöglichen Preis ermitteln und den Händler fragen, ob er diesen Preis übertreffen kann.

Inzahlungnahme
Haben Sie den Autoverkäufer sinnlos geschlagen (bildlich gesprochen natürlich), als Sie den Preis für das neue Auto ausgehandelt haben? Sich verbeugen! Wissen Sie nur, dass er Ihnen höchstwahrscheinlich keinen fairen Wert dafür gegeben hat, wenn Sie ein Auto eintauschen. In der Tat, je besser Sie den Preis für das neue Auto ausgehandelt haben, desto schlechter werden Sie den Preis für die Inzahlungnahme machen.

Jetzt wissen Sie, dass ein Autohaus ein Multi-Profit-Center-Geschäft ist. Nutzen Sie dieses Wissen, wenn Sie das nächste Mal auf dem Markt für ein Auto sind, und Sie haben mehr Geld in Ihrer eigenen Tasche!

Steve Hague ist der Eigentümer von Professional Auto Buying Services (proautobuying.com) und hilft Verbrauchern seit vielen Jahren dabei, den besten Kaufpreis für ein neues Auto zu erzielen. Er unterrichtet im Unterricht, wie man ein Auto kauft oder least und wie man etwas verhandelt. Steve hat in mehreren Medien wie USA Today, The Providence Journal und Rhode Island Monthly Magazine mitgewirkt.

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Autohändler – Auswahl eines Supercar

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Wenn Sie ein Auto haben könnten – JEDES Auto – hätten Sie jemals gedacht, was es sein würde? Der prächtige Aston Martin V8 Vantage oder der Porsche 911 Turbo sind zweifellos Schönheitsobjekte, die die meisten von uns niemals zum Fahren bekommen werden, ganz egal, welche sie besitzen. Es ist zweifelhaft, ob einer Ihrer örtlichen Autohändler jemals einen McLaren F1 oder einen Lamborghini Reventon auf Lager hat, was eine Schande ist, denn zwei der teuersten Superautos der Welt wären für jeden vorbeifahrenden Motorenthusiasten mit Sicherheit ein unvergesslicher Anblick.

Würden Sie das teuerste Auto der Welt wählen? Derzeit ist der Bugatti Veyron das teuerste Auto mit Straßenzulassung, obwohl es nicht einmal das schnellste Auto der Welt ist (der SSC Ultimate Aero schlägt es mit Geschwindigkeiten von mehr als 40 km / h, um diesen Titel zu erreichen).

Sie könnten immer noch weiter gehen und das teuerste Auto der Welt besitzen, das es je gab. Sie würden jedoch einen gesunden Kontostand benötigen: Das Bugatti Royale Kellner Coupé von 1931, das 1984 verkauft wurde, kostete unglaubliche 8,7 Millionen Dollar.

Vielleicht sind Geschwindigkeit und ein lächerliches Preisschild nicht das Hauptanliegen – vielleicht ist es das, was das Auto tatsächlich kann. Persönlich würde ich mich wahrscheinlich für eines der Bond-Autos entscheiden, wenn sie so arbeiten würden wie im Kino. Der klassische Aston Martin DB5 von Goldfinger ist immer noch einer meiner Favoriten. Mit diesem Ejektorsitz kann jeder lästige Passagier innerhalb von Sekunden entsorgt werden. Der Lotus Esprit, der sich in The Spy Who Loved Me in ein Mini-U-Boot verwandeln lässt, wird sich bei Channel-Überfahrten sicherlich als Duty-Free-U-Boot eignen. Ich bin mir jedoch nicht sicher, ob der Kofferraum die Menge an Alkohol zulässt, die ich beabsichtigen würde zurückbringen!

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Fünf Regeln für den Umgang mit Autohändlern

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Viele Käufer sind eingeschüchtert, wenn es darum geht, mit Autohändlern über die Türkei zu sprechen. Sie fühlen sich oft überfordert, wenn sie gegen Verkäufer antreten, die viel mehr Erfahrung mit Feilschen haben. Infolgedessen stimmen Käufer manchmal einem Geschäft zu schnell zu und bereuen es später. Um dieses unangenehme Ergebnis zu vermeiden, befolgen Sie diese fünf festen Regeln.

  1. Kenne deine Zahlen. Durch den Aufkleberpreis oder den Einzelhandelswert eines Automobils erhält der Händler normalerweise eine Gewinnspanne zwischen 10 und 20 Prozent. Aber da Verkäufer immer noch einen ordentlichen Gewinn erzielen können, der weit unter dem des Einzelhandels liegt, sind sie fast immer bereit zu verhandeln. Je nach Händler geben sich die meisten mit einer Marge von nur 5 Prozent zufrieden. Als Verkäufer müssen Sie den Rechnungspreis des Händlers erfahren (was der Verkäufer bezahlt hat). Sie können dann fünf Prozent hinzufügen und mit vollem Vertrauen über diesen Preis verhandeln.
  2. Bestellen Sie aus. Wenn der Verkäufer nicht genau das hat, was Sie auf dem Los haben möchten, sollten Sie es bestellen. Selbst wenn sie Ihnen ein besonderes Angebot machen, werden Sie wahrscheinlich am Ende mehr für das Showcase-Modell bezahlen. Warum? Denn diese Modelle bieten oft Upgrades, die einen schönen Cent kosten. Wenn Sie also das Basismodell ohne all den zusätzlichen Schnickschnack wollen, lassen Sie sich nicht vom Verkäufer davon abhalten. Einfach bestellen!
  3. Werden Sie nicht emotional. Einer der Gründe, warum Autohändler bei Verhandlungen oft einen Vorteil haben, ist, dass sie einfach ihren Job machen. Als solche nehmen sie die Dinge nicht persönlich. Als Käufer müssen Sie erkennen, dass der Verkäufer nicht Ihr Gegner ist. Sobald Sie diese Tatsache akzeptieren, können Sie mit ihm zusammenarbeiten, um einen fairen Preis zu erzielen.
  4. Telefon voraus. Es gibt nichts, was besagt, dass Sie Preise nicht telefonisch anfordern können. Tatsächlich geben die meisten modernen Verkäufer Ihnen gerne telefonisch oder im Internet einen Preis an. Diejenigen, die sich weigern, werden Ihnen wahrscheinlich eine Linie über die “altmodische” Geschäftstätigkeit geben. Unser Rat? Diese alte Ausrede ist nichts weiter als ein Trick, um Sie auf ihren heimischen Rasen zu bringen.
  5. Zahlen Sie keine versteckten Gebühren. Es gibt bestimmte Gebühren und Entgelte, die Sie beim Kauf eines Neuwagens immer bezahlen müssen, wie z. B. Steuern, Zulassungs- und Lizenzgebühren. Es gibt jedoch auch andere, bei denen einige Autohändler versuchen, unter das Radar zu geraten. Dinge wie Lieferung, Handhabung, Verkaufsgebühren und Werbeaktionen werden von den meisten Verkäufern kostenlos in Rechnung gestellt, um das Geschäft zu versüßen. Diejenigen, die sich dafür entscheiden, Ihnen etwas in Rechnung zu stellen, spielen wirklich nicht nach ihren eigenen Regeln. Einige Verkäufer werden sogar versuchen, ausgefallene Extras wie Nadelstreifen und Rostschutz in letzter Minute auf Sie zu schieben. Wenn Sie kein Interesse an ihnen haben, lächeln Sie einfach und sagen Sie “Nein, danke.”

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Die besten Angebote von Gebrauchtwagenhändlern

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Obwohl es für diejenigen, die kürzlich ein neues Fahrzeug gekauft haben, unglücklich sein mag, ist es eine Tatsache, dass die meisten Autos innerhalb der ersten drei Jahre, in denen sie gefahren werden, bis zur Hälfte ihres Wertes verlieren. Dies kann jedoch eine gute Nachricht für diejenigen sein, die ein gut ausgestattetes, teilweise gebrauchtes Fahrzeug zu einem günstigen Preis suchen. Aber ist es ein gutes Risiko, in ein Fahrzeug zu investieren, das bereits so viel Wert verloren hat? Die Antwort hängt vom Grund des Preisverfalls ab.

Warum werden gute Autos wertgemindert?

Natürlich verlieren alle neuen Autos im ersten Jahr am meisten an Wert, aber bei den verschiedenen Fahrzeugen gibt es unterschiedliche Abschreibungssätze. Die meisten Autokäufer glauben jedoch fälschlicherweise, dass nur die besten Automobile ihre Preise im Laufe der Zeit halten. Dies ist nicht unbedingt wahr. Obwohl ein Mangel an Zuverlässigkeit im Laufe der Zeit zu einem Preisverfall führen kann, gibt es viele andere Faktoren, die eine schnelle Abschreibung beeinflussen können.

Höhere Preise bei Gebrauchtwagenhändlern werden wie bei jedem anderen Einzelhandelsgeschäft von der Nachfrage beeinflusst. Manchmal ist ein Fahrzeug, das zu Beginn des Modelljahres einen hohen Preis hatte, einfach nie gestartet. Dies führt dazu, dass Gebrauchtwagenhändler einen Überschuss haben, den sie zu einem reduzierten Preis verkaufen möchten. In der Tat ist die mangelnde Popularität der Hauptgrund für die großen Preisunterschiede zwischen einigen neuen Modellen und den gleichen Fahrzeugtypen, die nur wenig genutzt werden.

Viele Gebrauchtwagenhändler beschuldigen auch die Neugestaltung von Fahrzeugen für die sehr unterschiedlichen Preise zwischen den Modelljahren. Manchmal sieht ein neues Modell anders aus als der Bestand des Vorjahres, und es verfügt über zahlreiche Funktionen und Geräte, die den älteren Modellen fehlen. Dies kann dazu führen, dass die alte Version veraltet und passe erscheint. Meistens ist der Unterschied eher eine Frage des Aussehens und nicht der Gesamtfunktion des Fahrzeugs. Wenn das Aussehen nach Ansicht des Käufers unter der Zuverlässigkeit liegt, können diese veralteten Modelle daher großartige Einkäufe sein.

Machen diese Fahrzeuge gute Deals?

Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, die Gründe zu unterscheiden, warum ein einjähriges Modell deutlich günstiger ist als sein Nachfolger. Sobald die Käufer jedoch mit der Preisgestaltung vertraut sind und sich für ein zuverlässiges Fahrzeug entschieden haben, müssen sie noch weitere Faktoren abwägen.

Hat das wenig benutzte Fahrzeug zum Beispiel noch eine geringe Laufleistung? Einige Gebrauchtwagenhändler senken die Preise der Vorjahresmodelle, wenn diese Fahrzeuge bereits vor dem Tausch kilometerweit ausgelastet sind. Einige ältere Modelle haben möglicherweise sogar schon früher Unfälle gehabt. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen umfassenden Fahrzeugverlaufsbericht zu erhalten, bevor Sie sich zum Kauf verpflichten. Die meisten Gebrauchtwagenhändler können auf Wunsch eines potenziellen Käufers einen anbieten.

Denken Sie daran, die Autoverkäufe befinden sich wieder auf dem Niveau vor der Rezession, sodass Autoverkäufer die Anreize einschränken. Es ist sinnvoller als je zuvor, den Kauf von Fahrzeugen der Spitzenklasse in Betracht zu ziehen, die sich schnell abbauen. Dies gilt insbesondere deshalb, weil Abschreibungen in der Regel nichts mit der Gesamtqualität des Fahrzeugs zu tun haben. Im Durchschnitt verlieren die meisten Fahrzeuge im Laufe eines Jahres bis zu 17% an Wert, und dies bedeutet, dass es nie zu wenig Schnäppchen geben wird.

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Autohändler – Recherchieren Sie, bevor Sie einen besuchen

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Es ist unvermeidlich, dass irgendwann jeder ein neues Auto kaufen muss. Manche bevorzugen es, sie über Anzeigen in der Zeitung zu kaufen, während andere sie gerne bei Gebrauchtwagenhändlern kaufen. Die überwiegende Mehrheit der Menschen kauft jedoch ein Auto bei neuen Autohändlern. Es gibt einige Tipps, um zu vermeiden, dass Sie über den Kopf steigen oder unter Druck in ein Auto geraten, das Sie nicht wirklich mögen.

Erkundigen Sie sich zunächst bei Ihren örtlichen Autohändlern. Vermeiden Sie alle, die einen Ruf für aufdringliche Verkäufer oder schlechten Kundenservice haben. Wenn Sie diese Informationen online nicht finden können, können Sie einige Dinge für sich selbst lernen. Hinterlassen Sie zunächst ein paar Nachrichten für einen Verkäufer und sehen Sie, wie lange er braucht, um sich bei Ihnen zu melden. Jetzt ist manchmal ein Verkäufer beschäftigt und kann Sie nicht sofort zurückrufen. Es ist am besten, mehrmals zu verschiedenen Zeiten der Woche anzurufen, damit Sie sich ein Bild über den tatsächlichen Service des Händlers machen können. Wenn Sie den Verkäufer anrufen, sollten Sie einige Fragen zur Hand haben. Auf diese Weise können Sie testen, wie aufdringlich der Verkäufer ist, während Sie die gewünschten Informationen erhalten.

Um zu entscheiden, ob der Verkäufer persönlich oder telefonisch zu aufdringlich für Sie ist, achten Sie darauf, wie er Ihre Fragen beantwortet. Wenn er ehrlich und offen mit Informationen ist, ist er wahrscheinlich ein guter Kerl. Wenn er die Frage jedoch vermeidet, ist möglicherweise etwas mit diesem bestimmten Fahrzeug nicht in Ordnung. Viele Verkäufer haben auch Fragen an Sie. Diese Fragen und wie er auf Ihre Antworten reagiert, sind eine große Hilfe, um seine Aufdringlichkeit zu bestimmen. Wenn er Ihre Antworten zu verwischen scheint und Sie dazu zwingt, ein bestimmtes Auto zu testen, können Sie wetten, dass er von diesem Auto eine höhere Provision erhält als alle anderen. Ein guter Verkäufer kann auf Ihre Antworten hören und sich dann für ein gutes Auto für Sie oder Ihre Familie entscheiden.

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Autohändler – Wo Sie Ihr Auto kaufen können

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Ist Ihr altes Auto abgenutzt, aber Sie haben noch nicht daran gedacht, es zu ersetzen? In der Tat kann der Kauf eines Neuwagens eine entmutigende Aussicht sein, und besonders in unsicheren Zeiten wie diesen ziehen es viele Autofahrer vor, den Kauf eines Neuwagens zu verschieben. Nun, während man überlegt, welche Marke oder welches Pflegemodell man sucht, kann man sich eines Elements des Kaufprozesses sicher sein. Wo können Sie Ihr Auto kaufen?

Es gibt hauptsächlich drei verschiedene Arten von Autohändlern: Official, Franchise und Independent. Berücksichtigen Sie bei der Suche nach einem neuen Auto unbedingt alle drei Typen, da jeder Autohändler seine eigenen Vor- und Nachteile hat. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben richtig machen, haben Sie in jedem Fall einen tieferen Einblick in das Geschäft, nach dem Sie suchen.

Offizielle Autohändler können potenziellen Kunden den umfassendsten Service bieten. Sie werden häufig mit bestimmten Herstellern in Verbindung gebracht, sodass sie eine umfassendere Beratung für bestimmte Automodelle anbieten können, falls Sie nach ihnen suchen. Sie können sich auch sicher sein, dass das von Ihnen gekaufte Auto von “anerkanntem”, hohem Standard ist und das Autohaus selbst Käufern eine Reihe von Nachsorge- und Unterstützungsleistungen anbietet, z. B. erweiterte Garantien und Garantien. Dieser umfassende Service ist jedoch etwas teurer als bei anderen Autohändlern. Letztendlich ist es Ihre Entscheidung – abhängig von der Art des Autos, das Sie kaufen möchten, kann sich eine solche Ausgabe als lohnenswert erweisen.

Der Kauf Ihres Autos bei einem Franchise- oder Kettenautohändler ist möglicherweise eine günstigere Option, die Preise sind jedoch aus einem bestimmten Grund niedriger. Einige Händler sind mit einzelnen Herstellern verbunden, sodass sie möglicherweise detailliertere Informationen und Ratschläge zu bestimmten Fahrzeugen anbieten können. Die Fahrzeugvielfalt auf dem Vorplatz ist häufig größer und der Qualitätszustand der Fahrzeuge ebenso unterschiedlich. Viele Vertragshändler bieten immer noch eine breite Palette an Einrichtungen wie Garantien und Serviceleistungen an. Vergleichen Sie daher die hier angebotenen Angebote unbedingt mit denen der offiziellen Autohändler.

Unabhängige Autohändler sind mit ziemlicher Sicherheit die günstigsten, die Ihnen zur Verfügung stehen. Das Angebot an Händlereinrichtungen wie Garantieleistungen und Serviceleistungen wird begrenzt sein, aber die Auswahl an Fahrzeugen kann bequem umfangreich sein – Luxus-Geländewagen und preisgünstige Einstiegsfahrzeuge befinden sich häufig auf demselben Vorplatz, was einen einfachen Vergleich ermöglicht. Man sollte jedoch immer sicher sein, dass sie genau wissen, was sie kaufen: Unabhängige Garagen haben möglicherweise „Abstriche“, um irgendwo auf der Strecke Kosten zu sparen. Dies gilt sicherlich nicht für jeden unabhängigen Händler. es sind immer nur wenige, die es für die Mehrheit ruinieren. Aber wie immer ist es ratsam, aufmerksam und wachsam zu sein. Es ist dein Geld und niemand will böse Überraschungen!

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