Schließen von Autohändlern Senkung der Preise, um den Lagerbestand aufzulösen

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Aufgrund eines starken Abschwungs der Weltwirtschaft und eines Rekordniveaus bei den Automobilverkäufen mussten die amerikanischen Autohersteller in den letzten Jahren unglaubliche finanzielle Verluste hinnehmen. Sowohl General Motors als auch Chrysler waren gezwungen, ein von der Regierung unterstütztes Insolvenzverfahren nach Chapter 11 einzuleiten, um über Wasser zu bleiben. Eine Reihe von Kostensenkungsmaßnahmen wurde ergriffen, um den Autoherstellern die Rückkehr zur Rentabilität zu erleichtern, darunter Werksschließungen und Entlassungen. Als letzte Komponente ihrer jeweiligen Unternehmensumstrukturierungspläne waren beide Unternehmen gezwungen, eine Reihe ihrer Franchise-Händler zu kürzen.

Dieser Schritt ist sinnvoll, wenn Sie die Zahlen betrachten. Der durchschnittliche Händler der 1.100 General Motors hat 2008 voraussichtlich nur 38 Fahrzeuge verkauft. Chrysler hat berichtet, dass mehr als die Hälfte seiner Händler, die geschlossen werden, weniger als 100 Einheiten pro Jahr verkauft haben.

Als Chrysler die Schließung von 789 Händlern ankündigte, wurde den Verkäufern mitgeteilt, dass sie bis zum 9. Juni Zeit hätten, ihr gesamtes Inventar aufzulösen. Obwohl der Autohersteller Pläne zur Umverteilung der verbleibenden Fahrzeuge angekündigt hatte, wurden den Händlern keine spezifischen Details mitgeteilt. Dies führte bei vielen dieser Händler zu massiven Verkaufsanstrengungen. Die Verbraucher im ganzen Land strömten in der Hoffnung, ein gutes Geschäft zu machen, zu den Partien. Viele Leute gaben an, tiefe Rabatte auf brandneue Autos aller Art erhalten zu haben. Einige Geschäfte bieten fabrikneue Fahrzeuge zu einem Preisnachlass von bis zu 30-40% auf den vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis an.

Wenn Sie auf dem Markt sind, um ein neues Auto zu kaufen, sollten Sie in Betracht ziehen, es bei einem der General Motors-Händler zu kaufen, die Ende des Jahres schließen sollen. GM hat beschlossen, keine vollständige Liste der Läden zu veröffentlichen, die geschlossen werden, um jedem Händler die Freiheit zu geben, die Nachrichten an die Öffentlichkeit zu bringen. Obwohl es noch nicht zu viele Berichte über Händler gibt, die erstaunliche Angebote anbieten, wird erwartet, dass die Preise gesenkt werden, wenn die Geschäfte eingestellt werden.

Für Verbraucher, die sich Sorgen über Garantien und den Kauf bei einem der angeschlagenen Autohersteller machen, gibt es eine Reihe von Dingen, die Sie beachten sollten. Während des Insolvenzverfahrens entschied die US-Regierung, bestehende und neue Garantien zu sichern. Nachdem sowohl GM als auch Chrysler aus Kapitel 11 hervorgegangen sind, können sie die Verantwortung für diese Garantien wieder übernehmen. Die Autohersteller haben potenziellen Käufern versichert, dass jede Garantie eingehalten wird.

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Warnung – Erwerben Sie niemals erweiterte Auto-Garantien bei den Autohändlern

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Bislang musste jeder, der eine erweiterte Autogarantie erwerben wollte, diese bei seinen Autohändlern erwerben, und wir alle wissen, was sie über Autoverkäufer sagen. Wem können Sie also vertrauen? Vertraust du dir selbst? Wenn dies der Fall ist, stützt sich Ihre Entscheidung, sobald Sie sich mit der Branche der erweiterten Autogarantie befasst haben, auf Fakten und nicht auf die Aussagen Ihres Autoverkäufers.

Erwerben Sie niemals eine erweiterte Garantie zum Zeitpunkt des Kaufs, wie im Zeitraum des Autohändlers. Die Gründe liegen auf der Hand, aber nur, wenn Sie die Insider-Kenntnisse über diese sehr private und geschützte Branche haben. Die meisten Autoverkäufer und Autohändler erzielen mit dem Verkauf von Garantieverlängerungen einen höheren Gewinn als mit dem Verkauf des Autos, manchmal über tausend Dollar.

Nun, da Sie wissen, dass der Verkauf erweiterter Garantien enorme Gewinne mit sich bringt, warum sollten Sie Ihr Geld bei Ihren Händlern verschwenden? Erfahren Sie alles über die Fakten zu erweiterten Garantien, damit Sie die beste Garantiedeckung für Ihre spezifische Fahrsituation auswählen können. Nicht jeder fährt die gleichen Kilometer oder behält seine Fahrzeuge so lange wie andere, sodass Sie möglicherweise keine Garantieverlängerung benötigen. Seien Sie also nicht hart im Geschäft. Dies ist unser bester Rat.

Jetzt können Sie eine erweiterte Garantie von jemandem erwerben, dem Sie vertrauen? DU SELBER! Ja, jetzt können Sie tatsächlich eine erweiterte Garantie über das Internet erwerben und alle Einzelheiten, die verschiedenen Arten von Garantien, den Versicherungsschutz, die Versicherungsgesellschaften, die sie unterstützen, sowie die erfassten und nicht erfassten Aspekte kennenlernen, unabhängig von den komplizierten Bedingungen jeder Vereinbarung. Kaufen Sie nichts, bis Sie wissen, dass Sie die richtige Garantie für Ihre Situation kaufen, nicht die Situation des Verkäufers, wie bei den höchsten Provisionen.

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Öffentliche Rede – Berater sagen die verdammtesten Dinge

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Teil des Geschäfts mit Präsentationsfertigkeiten ist es, mit den aktuellen Erkenntnissen und der neuen Literatur auf diesem Gebiet Schritt zu halten. Wie jeder moderne Forscher (sprich: Web-Surfer) weiß, kann dies sehr viel Zeit in Anspruch nehmen, da jeder interessante Hyperlink zu einem anderen und einem anderen führt und Sie wissen, wie es funktioniert.

Manchmal werden unsere Reisen mit Edelsteinen wie den folgenden belohnt. Es hat sich herausgestellt, dass seit Dale Carnegie vor etwa einem Jahrhundert herausgefunden hat, dass gutes öffentliches Sprechen ein Prozess ist, der gelernt und nicht geerbt werden kann, kaum Menschen da draußen mit “guten Ratschlägen” zur Weitergabe fehlen. Einige dieser Leute nehmen sogar Geld dafür! Hier ist ein Beispiel der Weisheit, die wir kostenlos gesammelt haben und die jeden Cent wert ist!

T.B., ein Berater für Präsentationsfähigkeiten bei AllSands, einer Wissenssite, berät:

“Viele professionelle Schauspieler und Redner sind der Meinung, dass leichte kallisthenische Übungen in ihren Umkleidekabinen oder in einem privaten Bereich die überschüssige Energie abbauen können. Versuchen Sie, an Ort und Stelle zu rennen oder Ihre Arme und Beine zu schütteln. Gehen Sie irgendwohin, um einen kurzen Lauf zu machen, oder schlagen Sie einen Schlag Boxsack. Der Trick besteht darin, genügend nervöse Energie freizusetzen, um Ihre Ängste zu beruhigen, aber Sie nicht so stressfrei zu lassen, dass Ihre Sprache darunter leidet. “

Problem: Wenn wir in der Öffentlichkeit sprechen möchten, müssen wir oft Anzug und Krawatte tragen. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass ein Lauf kurz vor dem Auftritt oft ins Schwitzen kommt! Wenn Sie helfen können, wollen Sie während der Präsentation nicht, dass das Publikum Sie ins Schwitzen bringt. Und die Boxsackidee ist nicht immer praktisch. Wenn Sie Ihre Präsentation außerhalb der Stadt halten, passt eine Everlast-Tasche in voller Größe nicht so leicht in die Gepäckablage oder unter den Sitz vor Ihnen und kann Sie beim Laufen zum Abfangen eines Flugs sehr verlangsamen.

Lösung: Die überschüssige Energie, die Menschen beim Sprechen erfahren, resultiert aus dem Adrenalin, das durch den Körper pulsiert und durch das klassische Kampf-oder-Flucht-Syndrom hervorgerufen wird, das die Angst begleitet. Die Angst muss behandelt werden, nicht die Energie. In unseren Seminaren zu Präsentationsfähigkeiten zeigen wir den Teilnehmern, wie viele der Techniken, die sie in ihrer öffentlichen “Erziehung” gelernt haben, normale Angstzustände erzeugen, aufbauen und verstärken.

A.M., ein weiterer öffentlich sprechender Berater bei AllSands, empfiehlt:

“Einige Redner sind überrascht zu sehen, wie eingeschränkt ihre Sicht auf das Publikum tatsächlich ist, wenn alle Bühnenlichter eingeschaltet sind. Was Sie möglicherweise fürchten, wenn eine Gruppe von Gesichtern Sie im Urteil anstarrt, kann sich als anonyme Gruppe von Schatten herausstellen . “

Problem: Nennen Sie uns altmodisch, aber wenn wir in der Öffentlichkeit sprechen, fühlen wir uns nicht wirklich mit unserem Publikum verbunden, wenn wir sie als “anonyme Gruppe von Schatten” betrachten können. Wenn Sie der Meinung sind, dass es gut ist, nicht auf das Publikum zu schauen, tragen Sie einfach eine Blues Brothers-Sonnenbrille. Oder kniffst du deine Augen wirklich fest zusammen, damit die Menschen alle zu einem amorphen Klumpen werden? Oder, noch besser, schließen Sie Ihre Augen ganz!

Lösung: Tatsächlich ist das Erlernen der richtigen Augenkontakttechniken der Schlüssel zur Reduzierung des oben erwähnten selbstinduzierten Angstfaktors. Um jedoch ein wirklich professioneller Redner zu sein, zu glauben und Ihr Publikum hinter sich zu bringen, ist es wesentlich, dass Sie einen festen Blickkontakt zu den Personen in der Gruppe herstellen.

Fragen Sie sich Folgendes: Wenn Sie ein gebrauchtes Auto kaufen und Fragen zur Geschichte haben, möchten Sie, dass der Händler Ihnen in die Augen schaut oder Sie wie einen anonymen Schatten behandelt?

Aber warte – es gibt noch mehr!

T. H., Autor der Essential Managers-Reihe “Making Presentations”, DK Publishing:

“[Wenn Sie in der Öffentlichkeit sprechen] versuchen Sie, zu Beginn einen Blick auf das gesamte Publikum zu werfen, damit es sich involviert fühlt. Richten Sie Ihren Blick auf das gesamte Publikum.”

Problem: Ja, wenn wir eine Gruppe haben, die wir wirklich überzeugen müssen, oder wenn es um Vertrauen geht, fallen uns zuerst die Wörter “flüchtiger Blick” und “Blick” ein, wenn wir über Augenkontakt nachdenken. Wir glauben, dass die Menschen ein gewisses Maß an Aufrichtigkeit mit einem Blick verspüren, den man mit diesem direkten Blick in die Augen einfach nicht bekommt. Auch wenn wir zum ersten Mal vor einer fremden Gruppe aufstehen, möchten wir so viel visuelle Überstimulation wie möglich bekommen, nur um das Adrenalin mit voller Kraft zu pumpen!

Lösung: Die gute Nachricht ist, dass wenn Sie die richtigen Präsentationsfähigkeiten einsetzen, dies eine Win-Win-Situation für alle ist. In allen Formen des Sprechens wirkt sich der richtige Blickkontakt sowohl auf das Publikum als auch auf den Moderator aus. Wir zeigen den Teilnehmern die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um für jede Präsentationssituation den richtigen Kontakt herzustellen. Unsere teilnehmer entdecken schnell, wie angenehm und entspannend dies sein kann. Darüber hinaus fühlen sich die Mitglieder des Publikums mehr Vertrauen, weil es schwer zu glauben ist, dass jemand lügt, wenn er Ihnen in die Augen schaut.

Endlich einer unserer Favoriten:

Von E-Trainingssystemen können Sie diese nützliche öffentliche Rede wegnehmen

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Immer ein gutes Auto Deal – Einige grundlegende Tipps, um Ihnen zu helfen!

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Grundsätzlich hängt die Bereitschaft eines Autohändlers, ein Auto zu verkaufen, stark von Angebot und Nachfrage des jeweiligen Fahrzeugs ab. Wenn eine hohe Nachfrage nach einem bestimmten Auto besteht oder wenn das Angebot dieses Fahrzeugs niedrig ist, können Sie erwarten, dass der Händler den Preis konstant hält. Er wird dir nicht viel von einem Rabatt geben. In einigen Fällen, wenn sehr beliebte neue Modelle auf den Markt kommen und das Angebot anfangs gering ist, werden einige Autohändler das Fahrzeug nur verkaufen, wenn Sie bereit sind, über dem Aufkleberpreis zu zahlen!

Und rate was? Es gibt immer Leute, die bereit sind, über dem Aufkleberpreis zu zahlen, um diese neuen Modelle zu erhalten!

Auf der anderen Seite, wenn die Nachfrage nach einem bestimmten Fahrzeug gering ist oder es ein großes Angebot für dieses Modell gibt, sollten Sie in der Lage sein, den Händler zu veranlassen, Ihnen einen großen Rabatt zu gewähren. Er wird bestrebt sein, sein Inventar dieses bestimmten Modells zu verkaufen.

Sie sollten sich bei einigen Autohändlern erkundigen und ein Gefühl dafür bekommen, wozu sie bereit sind. Stürzt euch nicht in irgendetwas. Gehen Sie mit der Haltung ein, dass Sie einen großen Rabatt erwarten. Vergleichen Sie, und sehen Sie, was Sie daraus machen können.

Bei Verhandlungen für ein Fahrzeug nur den Verkaufspreis des Autos verhandeln. Lassen Sie sich nicht vom Verkäufer überreden, eine monatliche Zahlung oder eine Eintauschzulage auszuhandeln. Halten Sie diese Artikel von den Preisverhandlungen getrennt. Wenn Sie sie miteinander mischen, erhalten Sie nicht das beste Angebot, da Sie nicht genau wissen, was Sie tatsächlich für das Fahrzeug bezahlen.

Unabhängig davon, ob Sie ein High-Line-Auto oder ein billiges Auto kaufen, liegt es an Ihnen, den Verkäufern nicht die Oberhand zu geben und die Kontrolle über die Situation zu behalten. Lass dich nicht auf irgendetwas ein. Lassen Sie sie wissen, dass Sie bei anderen Autohändlern einkaufen werden, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen. Halten Sie sie ehrlich und Sie erhalten das bestmögliche Angebot.

Denken Sie daran, wenn Sie ein Auto kaufen, haben Sie die Kontrolle über den gesamten Prozess. Der Autohändler kann Sie nicht dazu bringen, etwas zu tun, was Sie nicht tun möchten. Alles, was Sie tun müssen, wenn Sie zu viel Druck haben, ist aufzustehen und zu gehen.

Das ist deine Kontrolle!

Lassen Sie sich nicht überreden, Geld zu investieren, bevor Sie sich für den Kauf eines bestimmten Fahrzeugs entschieden und einen festen Preis ausgehandelt haben. Eine Kaution dient ausschließlich dem Zweck, dass der Autohändler die Kontrolle über Sie hat. Sie benutzen es, um dich am Verlassen zu hindern, damit sie dich weiterhin zermürben können. Gib ihnen nicht die Kontrolle über dich.

Es gibt viele Autohändler, die Ihr Geschäft zu schätzen wissen. Sie müssen sich nicht mit der Hochdruck-Taktik abfinden, die einige Autohändler anwenden, um Sie zum Kauf und zur Finanzierung durch sie einzuschüchtern. Nehmen Sie sich Zeit, überlegen Sie sich etwas – schlafen Sie, bevor Sie sich entscheiden – und Sie erhalten das gewünschte Auto zum besten verfügbaren Preis.

Tony Iorio ist der Webmaster und Herausgeber von InsiderCarSecrets.com, einer Website, die Menschen beim Autokauf hilft, Geld, Zeit und Ärger zu sparen. Alle Informationen, Tipps und Geheimnisse, die auf dieser Website zu finden sind, wurden aus 37 Jahren erfolgreicher Erfahrung in Autohäusern als Serviceleiter, Werkstattleiter, Autoverkäufer, Finanzleiter und Verkaufsleiter gewonnen . Er besaß und betrieb erfolgreich ein unabhängiges Karosseriewerk und einen Gebrauchtwagenhändler. Weitere Tipps zum Autokauf finden Sie unter Fast Start Car Buying Tips

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Video SEO für Autohändler – Teil II – Dreh dein erstes Video

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Nachdem Sie Ihren digitalen Camcorder, Ihre Videobearbeitungssoftware und andere Geräte gekauft und die Verwendung geübt haben, ist es an der Zeit, Ihr erstes Video aufzunehmen. Ich werde Sie nachdrücklich ermutigen, meinen Vorschlägen zu folgen, da dies Ihnen viel Zeit und Mühe erspart, wenn Sie die endgültige Bearbeitung Ihres Videoclips abschließen.

Mein erster Vorschlag ist, die Aufnahme sorgfältig zu planen, bevor Sie mit der eigentlichen Aufnahme von Videoclips beginnen. Ich habe im ersten Artikel die Frage gestellt: “Was möchte mein Kunde in einem Video über dieses interessante Auto sehen?” Die Antwort auf diese Frage lautet, was Sie in Ihrem Video aufnehmen möchten. Die meisten Autokäufer haben häufig Fragen zu den Fahrzeugen, die sie kaufen möchten, und möchten bestimmte Gegenstände auf dem Auto sehen. Aus diesem Grund versuchen wir, unsere Videoclips zu drehen, um diesen Anforderungen gerecht zu werden.

Hier ist eine einfache Formel für unseren Ansatz, ein Video von jedem Fahrzeug zu erstellen. Zuerst machen wir eine komplette Aufnahme des vorderen Viertels des Autos und stellen uns vor, welches Fahrzeug wir für den Verbraucher drehen und teilen eine kurze Bemerkung über das Fahrzeug. Ein Beispiel wäre “Einführung des Cadillac CTS 2008, von Motor Trend zur Nummer 1 des Jahres gewählt”. Wir werden dann beginnen, um das Fahrzeug herumzulaufen, ähnlich wie ein potenzieller Kunde das Auto sehen würde, wenn er persönlich beim Autohändler wäre. Unser nächster Schuss ist ein direkter Blick auf die Vorderseite des Autos. Während dieser Aufnahme werden wir oft das Styling des Autos diskutieren und über die Sicherheitsvorteile des Fahrzeugs sprechen, wie z. B. die Crashtest-Bewertungen. Unsere nächste Einstellung ist das Rad, in dem wir zeigen, welche Reifen- und Radoptionen für dieses Automodell verfügbar sind. Anschließend schießen wir auf das Heck des Fahrzeugs. Je nach Fahrzeugtyp teilen wir möglicherweise die Schleppkapazität (falls zutreffend) oder sprechen über die Ladekapazität des Kofferraums, des Pickups oder des Hecks eines SUVs mit die sitze umgeklappt. Wenn das Auto 4 Türen hat, schießen wir von dort oft auf den Rücksitz, um den für die Passagiere verfügbaren Raum zu zeigen.

Der nächste Schuss ist oft der beliebteste und zwar von hinten am Lenkrad. Jeder Autokäufer ist neugierig, wie das Fahrzeug aussieht, wenn er sich hinter dem Lenkrad befindet, und es liegt an Ihnen, dies mit Ihrer Videokamera zu zeigen. Um dies gut zu machen, müssen Sie höchstwahrscheinlich vom Rücksitz aus schießen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um das Lenkrad und die Instrumententafel zu zeigen, und arbeiten Sie dann von links nach rechts, um die Mittelkonsole anzuzeigen, wobei der Schwerpunkt auf der Stereoanlage und den Klimaanlagen liegt. Viele der beliebtesten Funktionen eines Fahrzeugs sind hier – nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Betrachter darauf hinzuweisen.

Der letzte Bereich, der angesprochen werden muss, ist der Motor – lassen Sie die Motorhaube aufspringen und zeigen Sie eine kurze Ansicht des Motors, während Sie die verfügbaren Motoroptionen sowie die Leistung und den Kraftstoffverbrauch teilen. Nehmen Sie einen weiteren vollständigen Autoschuss für Ihre Schlusslinie und versuchen Sie, mit einer starken Aussage darüber abzuschließen, was dieses Fahrzeug zu einem großartigen Kauf macht. Ein Beispiel könnte sein “Der 2009 Chevrolet Corvette, der als der preisgünstigste Sportwagen in Amerika gilt!”.

Befolgen Sie einige dieser einfachen Tipps, um die Video- und Audioqualität zu optimieren. Verwenden Sie Ihr Stativ, wann immer Sie können. Ruckartige und unregelmäßige Bewegungen beim Aufnehmen Ihres Videos stören nicht nur den Betrachter, sondern beeinträchtigen auch die Qualität Ihrer Präsentation. Denken Sie daran, dass beim Einzoomen alle Bewegungen von der Kamera vergrößert werden. Beleuchtung ist sehr wichtig. Nachdem Sie einige Ihrer Videos hochgeladen haben, werden Sie schnell feststellen, dass die meisten Ihrer Aufnahmen online weniger hell erscheinen. Ein sonniger Tag oder ein teilweise bewölkter Tag funktioniert am besten. Wenn es jedoch sehr sonnig ist, achten Sie auf Reflexion. Wählen Sie ein Fahrzeug, dessen Farbe alles andere als schwarz oder weiß ist, wenn Sie können, da Schwarz für Ihre Kamera oft schwer zu fokussieren ist und Weiß leicht Schmutz zeigen kann. Verwenden Sie Ihr externes Mikrofon, um die beste Audioqualität zu erzielen. Das eingebaute Mikrofon in der Kamera liefert keinen sehr guten Ton, besonders wenn Sie sich nicht in der Nähe des Camcorders befinden. Achten Sie bei der Verwendung des externen Mikrofons darauf, es abzudecken, wenn es draußen windig ist. Dies kann so einfach sein, als würden Sie Ihre Hand über das Mikrofon legen, es unter Ihr Hemd klemmen oder einfach nur den Rücken gegen den Wind halten. Wenn Sie das Mikrofon nicht vor dem Wind schützen, wird Ihr Videoclip durch störendes weißes Rauschen gestört.

Halte dein Video kurz und einfach. Ein zehnminütiger Rundgang des Fahrzeugs wird von Ihrem Interessenten höchstwahrscheinlich nicht gesehen. Bewahren Sie dies für den Fall auf, dass sie persönlich zu Ihrem Händler kommen. Das Ziel dieses kurzen Videos (ca. 2 Minuten) ist es, einige wichtige Informationen zu teilen, die für Ihren potenziellen Kunden nützlich sind. Machen Sie keine zweiminütige Werbung für Ihr Autohaus, sondern geben Sie nützliche Informationen an, die Sie sich wünschen würden, wenn Sie sich dieses Auto ansehen würden. Ein gutes, nützliches Video wird online mit vielen Views belohnt, was später eine großartige Video-SEO für Sie bedeutet!

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