Wie man Autohändler in ihrem eigenen Spiel schlägt

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In diesem Artikel werde ich heute einige Tipps, Tricks und Taktiken diskutieren, mit denen Sie ein neues Auto bei einem Händler kaufen können, ohne lebendig gehäutet zu werden und sie tatsächlich in ihrem eigenen Spiel zu schlagen.

Im Laufe der Weltgeschichte haben Autohändler Tausende von Möglichkeiten gefunden, um ahnungslose Kunden auszunutzen und mehr Geld für das Auto zu erhalten, als Sie möglicherweise tatsächlich bezahlen müssen. In diesem Artikel werde ich heute über verschiedene Möglichkeiten sprechen, wie Sie Angebote für Neu- oder Gebrauchtwagen von Händlern erhalten können.

Der erste Trick besteht darin, die toten Kosten des Autos herauszufinden. Die Totkosten sind der Betrag, den der Händler für das Auto bezahlt hat, nachdem er verschiedene Dinge wie Rabatte und Anreize berücksichtigt hat, die der Händler direkt vom Hersteller erhalten hat. Es kann ein wenig schwierig sein, diese toten Kosten herauszufinden, aber wenn Sie ein wenig herumgraben, können Sie sie meistens finden.

Um dies herauszufinden, benötigen Sie die Händlerrechnung und etwaige Preisanreize sowie Rückbehalte und Händlerrabatte. Sie können online gehen, um einige dieser Informationen von Auto-Websites wie Edmonds zu finden.

Der nächste Tipp ist, den Händler zu veranlassen, zusätzliche Gebühren und Kosten für Optionen zu reduzieren oder zu senken. Händler sind dafür berüchtigt, zusätzliche Gebühren wie eine Verkaufsförderungsgebühr oder eine Grundrissunterstützungsgebühr oder eine Fensterätzgebühr zu erheben, und die meisten dieser Gebühren sind reiner Unsinn. Sehen Sie sich die Unterlagen an, bevor Sie ein Auto kaufen, wenn der Händler Ihre Bestellung aufschreibt, und Sie sollten eine Liste dieser verschiedenen Gebühren sehen können. Scheuen Sie sich nicht, diese Gebühren zu streichen.

Der nächste Trick ist, ein Quotenauto zu kaufen. Die meisten Menschen haben noch nie von Quotenautos gehört, aber sie sind unglaublich häufig. Ein Quotenauto ist im Grunde jedes Auto auf dem Grundstück, das der Händler verkaufen muss, um seine Quote für den Monat zu erreichen.

Quoten gibt es in vielen verschiedenen Formen und sie können eine bestimmte Anzahl von Autos enthalten, die ein Händler in einem bestimmten Monat verkaufen muss, um einen Bonus vom Hersteller zu erhalten. Wenn Sie Ihr Timing wirklich richtig einstellen, können Sie den Händler oft dazu bringen, Ihnen ein Quotenauto zu verkaufen, manchmal sogar mit Verlust oder ohne Gewinn, nur damit sie ihre Quote erreichen.

Eine übliche Strategie, um Quotenautos zu erhalten, besteht darin, gegen Mitte des Monats viele verschiedene Autohäuser zu besuchen. Sagen Sie dem Verkaufsleiter, dass Sie nach einem Quotenauto suchen, und seien Sie unglaublich offen. Hinterlassen Sie dann Ihre Visitenkarte oder Ihre Telefonnummer und fordern Sie sie auf, Sie anzurufen, wenn sie ihr Kontingent nicht erreichen können.

Sie werden wahrscheinlich erst Ende des Monats eine Antwort von ihnen erhalten. Erwarten Sie also, dass Sie einsteigen. Möglicherweise müssen Sie im Gegensatz zu normalen Verkäufern mit dem General Manager sprechen, da Verkäufer manchmal keine Kenntnis von Herstellerkontingenten haben

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Fünf effektive Tipps für den Umgang mit Autohändlern

U.S. News Best Luxury Vehicle Brands for 2021 | U.S. News & World Report

Niedrigere Gaspreise und eine sich verbessernde Wirtschaft haben eine Rekordzahl von Amerikanern dazu ermutigt, in neue Autos zu investieren. Die US-Autoindustrie steht nun vor dem sechsten Jahr in Folge mit einem Umsatzwachstum im Jahr 2015. Was bedeutet dies für den durchschnittlichen Autokäufer? Wenig. Die gleichen Regeln gelten beim Einkauf für eine neue Fahrt. In der Tat könnten sie wichtiger denn je sein. Nehmen wir uns einen Moment Zeit, um sie zu überprüfen.

  1. Seien Sie vorbereitet

Autohändler hatten schon immer einen unglaublichen Heimvorteil. Sie haben diese großen, wunderschönen Autohäuser mit glänzenden neuen Fahrgeschäften, die mit farbenfrohen Verkaufsaufklebern und speziellen Finanzierungsmöglichkeiten nach Aufmerksamkeit schreien. Diese Versuchungen sind einfach zu viel für den durchschnittlichen Käufer, um sie zu ignorieren. Infolgedessen werden viele Browser zu Käufern, bevor sie wirklich bereit sind, einen Deal abzuschließen. Es ist immer am besten, Ihre Suche auf ein oder zwei Fahrzeuge zu beschränken, bevor Sie das Autohaus besuchen.

  1. Kennen Sie Ihre Zahlen

Vor nicht allzu langer Zeit waren die Käufer in Bezug auf die Preisgestaltung im Wesentlichen blind. Sie hatten wirklich keine Ahnung, wie viel Autohändler für bestimmte Fahrzeuge bezahlten, was bedeutete, dass sie keinen fairen Preis verlangen konnten. Die Zeiten haben sich geändert. Eine einfache Online-Suche reicht aus, um den Händlerrechnungspreis (den vom Verkäufer bezahlten Preis) eines Autos auf der Straße zu ermitteln. Sie können dann 3 bis 5 Prozent zu diesem Preis hinzufügen, um dem Verkäufer einen angemessenen Gewinn aus dem Geschäft zu verschaffen.

  1. Vermeiden Sie Add-Ons (es sei denn, Sie benötigen sie wirklich)

Da es sich um benutzerdefinierte Funktionen handelt, die Autohändler zusätzlich kosten, müssen Käufer für Upgrades häufig einen Arm und ein Bein bezahlen. Unabhängig davon, ob Sie Ledersitze, eine bessere Stereoanlage oder automatische Detaillierung wünschen, werden diese Sonderwünsche beim Händler in Rechnung gestellt. Wenn Sie sie nicht wirklich wollen oder brauchen, ist es oft eine gute Idee, kostspielige Upgrades beim Kauf bei einem Händler zu vermeiden. Denken Sie daran, dass Sie sie später jederzeit hinzufügen können, wenn Sie dies wünschen.

  1. Sei nett

Viele Käufer haben eine schlechte Meinung über Autoverkäufer. Sie sehen sie als geschmeidige Redner, die fast alles sagen und tun, um einen Deal zu machen. Als solche behandeln sie sie oft als Gegner. Aber da die meisten Verkäufer erwarten, dass die Käufer sie so behandeln, bereiten sie sich auf einen Kampf vor und gehen oft als Sieger hervor. Wenn Sie das Drehbuch umdrehen und mit Aufrichtigkeit und Respekt mit ihnen sprechen, könnten die Dinge einfach Ihren Weg gehen. Denken Sie daran: Egal, was Sie von ihnen halten, Verkäufer sind immer noch Menschen, und wie alle Menschen reagieren sie auf Freundlichkeit.

  1. Bringen Sie einen Freund mit

Selbst wenn Sie nett und höflich sind, hilft es oft, das Buddy-System zu verwenden. Wenn möglich, sollten Sie die Hilfe eines Freundes in Anspruch nehmen, der ein oder zwei Dinge über Autos weiß. Stellen Sie aus Gründen, die wir gerade besprochen haben, sicher, dass Ihr Begleiter eine positive Einstellung und ein positives Verhalten hat. Sie möchten nicht, dass jemand, der ein schnelles Temperament hat, Ihre zweite Meinung ist.

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So finden Sie die besten Neuwagenpreise in fünf einfachen Schritten

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Dank des Internets ist das Einkaufen im Auto viel einfacher geworden. Zuvor mussten Neuwagenkäufer eine Tour durch lokale Autohäuser machen, das gewünschte Auto auswählen (oder den freundlichsten Händler, mit dem sie arbeiten können) und den besten Preis mit wenig oder keinen Informationen aushandeln.

Heute finden Sie schnell alle Informationen, die Sie benötigen, um den besten Preis für das gewünschte neue Auto zu erhalten. Sie können Fahrzeugmarken, Modelle, Preise und Incentive-Angebote einfach vergleichen. Alles mit wenigen Mausklicks. Viele Online-Autopreisdienste, wie beispielsweise 25BestNewCars.com, können Sie in Sekundenschnelle mit lokalen Autohäusern verbinden. Mit solchen kostenlosen Diensten können Sie bequem von zu Hause aus, per E-Mail oder Telefon mit mehreren Händlern gleichzeitig verhandeln.

Sparen Sie Zeit und Geld und reduzieren Sie gleichzeitig den Aufwand, mit einem aggressiven Verkäufer persönlich zu verhandeln. Klingt nach einer großartigen Idee, oder? Natürlich ist es das. Nur ein kostenloses Preisangebot zu erhalten, garantiert jedoch keine Einsparungen. Einige andere Schritte sind erforderlich. Keine Sorge, sie sind einfach und nehmen nicht viel Zeit in Anspruch.

Schritt 1: Finden Sie aktuelle Preisinformationen für das gewünschte Auto.
Beginnen Sie mit dem Erlernen des UVP (vom Hersteller empfohlener Verkaufspreis) und des Werksrechnungspreises (des vom Händler gezahlten Betrags) für das Fahrzeug, an dem Sie interessiert sind. Wenn Sie einen Preisservice wie 25BestNewCars.com nutzen, werden diese Informationen in jedem Preisangebot enthalten sein.

Schritt 2: Erfahren Sie, welche Rabatte und Anreize verfügbar sind.
Viele Rabatte, Incentives und Leasing-Specials werden ausgeschrieben. Andere sind spezielle Händleranreize oder Ausverkaufsverkäufe, die für einen so begrenzten Zeitraum verfügbar sind, dass sie der Öffentlichkeit niemals bekannt gemacht werden. Denken Sie daran, dass fast alle Sonderangebote ablaufen. Es ist wichtig, die aktuellsten Informationen zu erhalten, um das beste Angebot für Neuwagen zu finden.

Schritt 3: Erforschen Sie, was andere Autokäufer in Ihrer Nähe bezahlen.
Wenn Sie wissen, was andere Käufer bezahlen, können Sie die Angebote abschätzen, die Sie erhalten. Natürlich möchten Sie nicht mehr bezahlen, als Sie sollten! Verwenden Sie diese Zahlen, um den Händler davon zu überzeugen, seinen Preis zu senken. Wenn Sie nicht bereit sind, sollten Sie bei einem anderen Händler einkaufen.

Schritt 4: Machen Sie Händler wettbewerbsfähig für Ihr Unternehmen.
Nichts wird einen Händler dazu verleiten, seinen Preis zu senken, wie die Angst, Ihr Geschäft zu verlieren. Fordern Sie Angebote von mehreren Händlern an, vergleichen und nutzen Sie Angebote von Wettbewerbern, um den bestmöglichen Preis auszuhandeln. Wenn Sie für verschiedene Optionen offen bleiben, können Sie am Ende das beste Angebot auswählen.

Viele Branchenexperten empfehlen, die Preise von mindestens vier verschiedenen Händlern zu vergleichen. Stellen Sie sich das so vor: Woher wissen Sie, wer den besten Preis hat, wenn Sie nicht fragen?

Schritt 5: Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihr Einkaufserlebnis.
Wenn Sie nach Preisen und Anreizen für Neuwagen suchen, haben Sie bereits den ersten Schritt zur Kontrolle Ihres Kauferlebnisses unternommen. Sie müssen auch während des gesamten Verhandlungsprozesses die Kontrolle behalten. Machen Sie dem Händler Ihre Gefühle nicht bekannt, besonders wenn Sie in ein Fahrzeug verliebt sind. Lassen Sie sich nicht vom Händler dazu drängen, einen Deal zu machen, der nicht zu Ihnen passt. Lassen Sie sich nicht von einem Händler überzeugen, ein Auto zu kaufen, das Sie nicht wollen, nur weil es billig ist! Denken Sie daran, es ist Ihr Geld – Sie entscheiden, wie Sie es ausgeben möchten. Wenn Ihnen das Angebot nicht gefällt, kaufen Sie woanders ein.

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Seien Sie schlau, kaufen Sie Gebrauchtwagen bei Gebrauchtwagenhändlern

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Der Kauf eines Gebrauchtwagens ist eine kostengünstigere Option als der Kauf eines brandneuen Fahrzeugs. Da die Rezession keine Anzeichen von Nachlassen zeigt, ist es keine so schlechte Idee, sich für ein gebrauchtes Fahrzeug zu entscheiden. Beim Kauf eines Gebrauchtfahrzeugs müssen Sie jedoch sicherstellen, dass Sie ein Fahrzeug in gutem Zustand erhalten. Gebrauchtwagenverkäufe, die zwischen einem privaten Verkäufer stattfinden, sind die riskantesten Investitionen, die Sie möglicherweise tätigen können. Um den Kauf eines Gebrauchtwagens mit Mängeln zu vermeiden, ist es besser, sich an Gebrauchtwagenhändler zu wenden. Gebrauchtwagenhändler sind sicherere Optionen, da sie das Fahrzeug gründlich prüfen, bevor sie es zum Verkauf auf den Markt bringen.

Da sie regelmäßig mit Fahrzeugen umgehen, kennen sie den Unterschied zwischen einem sicheren Fahrzeug und einem Fahrzeug, das verschrottet werden muss. Gebrauchtwagenhändler haben einen guten Ruf, da die meisten sowohl Neuwagen als auch Gebrauchtwagen verkaufen. Sie wissen, dass ihre Dienste in Zukunft für Tuning-Ups und Autoinspektionen benötigt werden, und nehmen es daher auf sich, Ihnen Fahrzeuge zu verkaufen, die sich in einem guten Betriebszustand befinden. Sie verwenden nur autorisierte Herstellerteile, wenn Reparaturen an einem Fahrzeug erforderlich sind. Sie haben Experten, die Fahrzeuge empfehlen, die zu Ihrem Lebensstil passen und verhindern, dass Sie den falschen Kauf tätigen.

Gebrauchtwagenhändler bieten in der Regel eine zeitlich begrenzte Garantie auf Gebrauchtfahrzeuge. Sie bieten Ihnen auch die Möglichkeit, das Fahrzeug in monatlichen oder vierteljährlichen Raten abzuzahlen. Es ist äußerst wichtig, vor dem Kauf ein gebrauchtes Auto für eine Probefahrt zu nehmen. Auf diese Weise erhalten Sie ein Gefühl für das Fahrerlebnis in dem Auto, das Sie kaufen möchten. Sie können sich ein Bild davon machen, wie leise der Motor ist. Wie die Lenkung und das Handling ist. Vergessen Sie nicht, das Rückwärtsfahren dieses Fahrzeugs zu testen. Wenn Sie die Gelegenheit haben, testen Sie auch die Bremsen. Wenn sich das Auto beim plötzlichen Bremsen zur Seite neigt, ist es möglicherweise nicht in bestem Zustand. Fragen Sie nach der Qualität der Reifen und wie neu sie sind.

Wenn Sie sich in naher Zukunft für den Kauf des Autos entscheiden, müssen Sie es zur Wartung abgeben. Fragen Sie nach den Gebühren und Tarifen, damit Sie wissen, was Sie erwartet. Schließlich erfordert der Kauf eines Fahrzeugs auch ein Budget für Wartung und Pflege. Nach einer Probefahrt mit dem Fahrzeug, an dem Sie interessiert sind, sind Sie verpflichtet, sofort eine Entscheidung zu treffen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wie dieses Auto in Ihr Budget passt und ob es für Ihren Alltag ideal ist. Sie möchten definitiv nicht mit einem luxuriösen 2-Sitzer-Sportfahrzeug enden, wenn Sie 2 oder 3 Kinder haben, die jeden Tag zur Schule gehen müssen. Wenn Sie sich für den Kauf des Fahrzeugs entscheiden, stellen Sie sicher, dass die Registrierung des Fahrzeugs von den Gebrauchtwagenhändlern auf Ihren Namen übertragen wird. Überprüfen Sie auch, ob das Handschuhfach alle Handbücher und Servicebücher enthält, falls Sie sie als Referenz benötigen. Wenn Sie alle diese Hinweise berücksichtigen, wissen Sie, wie Gebrauchtwagenverkäufe stattfinden und was zu beachten ist.

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Tipps zum Autokauf – Die grundlegende Wahrheit über die Handelswerte von Autohändlern

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Der komplexeste Aspekt beim Kauf eines Fahrzeugs bei einem Händler ist die Zusammenarbeit mit dem Handel. Trotz der Bemühungen der meisten Verbraucher ist es oft schwierig, eine klare Antwort auf die Frage zu erhalten: “Wie viel für Sie und wie viel für meine?”

Es ist normalerweise kein Versuch von Autohändlern, stumpf zu sein oder es wirklich an den Kunden zu “kleben”. In Wahrheit würden die meisten Verbraucher lachen, wenn sie wüssten, wie viel das Autohaus ihnen tatsächlich für ihren Handel gibt.
Es gibt “tatsächlichen Barwert” und “Handelszulage”. Die meisten Händler geben eine Handelszulage zur Überprüfung an, wenn sie mit Kunden verhandeln, da es der häufigste Grund für jemanden ist, von einem Autogeschäft Abstand zu nehmen, wenn er nicht genug für eine Inzahlungnahme erhält.

Der tatsächliche Barwert (ACV) ist genau so, wie er sich anhört. Wenn das Autohaus einen Scheck für ein Fahrzeug streicheln würde, ohne einen an den Kunden zurück zu verkaufen, ist dies der Betrag, den der Händler in das Fahrzeug steckt. Dies entspricht häufig dem Wiederbeschaffungswert (wie viel es kosten würde, ein ähnliches Fahrzeug im Großhandel oder bei einer Auktion abzuholen), jedoch nicht immer. Es gibt andere Faktoren, aber für diesen Artikel nur die Grundlagen.

Die Handelszulage beträgt ACV zuzüglich Gewinnminderung aus den Kosten des Fahrzeugs, das der Autohändler verkauft. Sie “geben” nicht so viel für den Trade-In, aber sie “zeigen” so viel für den Trade-In.
Es ist kein böser Händlerbetrug. Es passt sich einfach den Kaufgewohnheiten und Vorlieben der Verbraucher an. Dennoch gibt es eine Möglichkeit, den wahren Wert eines Handels zu finden.

Jede Stadt hat eine Handvoll Händler, die Fahrzeuge von Verbrauchern kaufen. Carmax breitet sich schnell in den USA aus und etabliert unabhängige Händler wie Oklahoma City Used Cars, die immer noch Bargeldangebote für Fahrzeuge machen.

Wenn ein Verbraucher es vorzieht, einen Baseballplatz über das Internet zu erhalten, anstatt zu einer Bewertung gehen zu müssen, sollte er sich nicht bei Websites mit Fahrzeugwerten wie Edmunds oder Kelley Blue Book erkundigen. Während dies ausgezeichnete Ressourcen für Neuwagen sind, werden sie häufig auf ihre Gebrauchtwagenwerte aufgeblasen.

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Kauf eines neuen Autos – Händler-Tricks

Used Car Pricing Guide: Assessing Risk and Value

Ich hatte zwei Jahre lang darüber nachgedacht, ein Auto zu kaufen. Nach weiteren 1000 Dollar Reparaturen an meinem 1994er Buick Roadmaster (neu gekauft) mit über 180.000 Meilen war es Zeit. In der Vergangenheit, als ich in einem neuen Auto saß (bei Händlern und auf Autoausstellungen), stimmte der Komfort nicht mit dem “sofaähnlichen” Sitz meines Buick überein, so dass ich den Kauf aufschob. In den letzten 24 Monaten habe ich Marke und Modell bestimmt, aber nicht die Farbe. Daher war mein Plan, an einem Freitag die Farben bei einem örtlichen Händler zu überprüfen. Später würde der beste Preis durch Online-Gebote erzielt – ein bewährter Weg, um einen wettbewerbsfähigen Preis zu erzielen.

Nach der Ankunft nahm der Verkäufer einige grundlegende Informationen und fragte, wie viel Zeit zur Verfügung stehe. Meine Antwort war 15 bis 30 Minuten. Vier Stunden später ging ich ohne zu kaufen, weil der “Deal” auf einem Auto mit dem hellen Innenraum war, nicht der Dunkelheit, die meine Präferenz war. Rückblickend stellte sich in diesen vier Stunden eine Demonstration der klassischen Autoverkaufstechniken von ihrer besten Seite heraus. Diese Erkenntnis kam einige Tage später zum Vorschein, als er sich einen Film ansah, in dem der Verkaufsleiter die Tricks des Handels hervorhob und sich darüber freute, wie man den Kunden manipuliert. Nach dem Film sagte ich: “Genau das ist mir passiert”. Von den 14 Techniken, die während meiner vierstündigen Tortur angewendet wurden, wurden alle im Film erwähnt (außer im Film hielt ein geheimes Mikrofon das Gespräch zwischen Ehemann und Ehefrau fest, nachdem der Verkäufer den Raum verlassen hatte – dies trat nicht auf). Das Erstaunliche ist, dass ich die Verkaufstricks während des Prozesses nicht realisiert habe. Was waren die Techniken?

Zuerst drehte der Verkäufer auf dem Parkplatz den Rücken und sagte, folge mir ins Büro und ich tat es. Als nächstes erhielt er Schlüssel für das Modell von Interesse und positionierte das Auto so, dass ich darin sitzen konnte. Obwohl ich das Modell schon einmal gefahren bin, bestand er darauf, dass es kein Problem war. Nach 15 Minuten kehrten wir ins Büro zurück, um uns zu verabschieden, wie naiv.

Die dritte Technik bestand darin, einen Deal anzubieten, der nicht abgelehnt werden konnte. Er zitierte ein Handelsangebot, das doppelt so hoch war wie mein Auto und achttausend Dollar vom Listenpreis entfernt! Mein Gedanke, das ist zu schön um wahr zu sein. Meine Antwort muss ich mit der Frau abklären. Kein Problem, er bot an, sein Handy zu benutzen, Technik vier, Hindernisse zu beseitigen. Nun war der Haken gesetzt, er hatte einen möglichen Käufer. Nachdem wir ein zweites Auto meiner bevorzugten Farbe gefahren waren, waren wir wieder im Büro.

Mein Beruf war das nächste Thema. Er füllte die Unterlagen aus, um den Wert über ein Online-Großhandelssystem zu ermitteln. Er bot tausend mehr als den Wert an, der mir irgendwie ein gutes Gefühl gab, obwohl es tausend weniger war als sein erstes Angebot. Dies war Trick fünf. Behalte meine Schlüssel, Trick sechs.

Als nächstes wurde bekannt, dass der zuerst angegebene Rabatt von achttausend auf einer Demo mit 4.000 Meilen war; Daher haben wir die Verhandlungen über dieses Auto abgebrochen, und der Fokus hat sich auf das verlagert, das ich gerade gefahren bin. Er sagte, sie wollten den ersten Verkauf des Tages abschließen, um die Dinge ins Rollen zu bringen, also einen großen Rabatt, Trick sieben. Die nächste Frage war, welcher Preis den Deal abschließen würde; Er bat mich, auf einem Notizblock zu unterschreiben, wie viel ich bezahlen würde, Trick acht. Jeder Betrag war in Ordnung, wenn es unvernünftig wäre, würde er mit seinem Manager für mich kämpfen, Technik neun, der Verkäufer war auf meiner Seite.

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