3 Tipps für Verhandlungen mit Autohändlern

Die Verbraucher sind in der Regel vorsichtig mit Autohändlern. Es herrscht allgemeiner Konsens darüber, dass Verkäufer versuchen, Taschenbücher zu entleeren und ihren Kunden nachteilige Preise anzubieten. Diese Annahme ist jedoch weit von der Wahrheit entfernt. Die Händler erwarten und begrüßen die Verhandlungen ihrer Kunden und freuen sich auf erfolgreiche Geschäfte, die es beiden Seiten ermöglichen, erfolgreich zu sein. Der Verhandlungsball ist im Gericht des Verbrauchers. Der Verbraucher muss wissen, wie er verhandeln muss, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Im Folgenden sind drei wichtige Taktiken aufgeführt, die Sie bei der Abwicklung eines Fahrzeuggeschäfts berücksichtigen sollten.

  1. Erkenne, dass jeder Verkauf zählt

Autohändler machen den größten Teil ihres Gewinns aus Provisionen. Dies ist ein nützlicher Leckerbissen, den Sie bei Verhandlungen für Ihr Traumfahrzeug berücksichtigen sollten. Es ist nicht im besten Interesse des Verkäufers, sich von dem Geschäft zu lösen. Wenn Sie also innerhalb eines vernünftigen Rahmens verhandeln, können Sie das Auto wahrscheinlich mit einem für Sie angemessenen Preis von der Strecke fahren. Haben Sie keine Angst, ein Schnäppchen zu machen. Schießen Sie unterhalb Ihrer bevorzugten Preisspanne, um zu sehen, wie viel Rabatt Sie möglicherweise erzielen können. Zitieren Sie ein Angebot in Höhe von 25 Prozent des Angebotspreises. Der Verkäufer wird den Verkauf grundsätzlich nicht zurückhalten, wenn Ihr Preisvorschlag niedriger als erwartet ist. Sein Beruf schreibt vor, dass er von Ihnen erwarten sollte, dass Sie einen niedrigeren Preis aushandeln, und er ist geschult, Ihren Angeboten zu begegnen, bis Sie sich in der Mitte treffen. Zahlen Sie nicht zu viel für das, was Sie wollen, aber gehen Sie auch nicht davon weg.

  1. Sei ein Diplomat

Die erste Lektion, die Sie im Kindergarten gelernt haben, war, Ihre Manieren anzuwenden. Diese Regel gilt auch für den Autokauf. Halten Sie sich bei Ihrem Kauf an diese Lektion von unschätzbarem Wert, und Sie entwickeln ein gutes Verhältnis zu jedem Verkäufer, dem Sie begegnen. Höflichkeit zählt viel, auch wenn Sie und Ihr Autohändler sich nicht einig sind. Sogar der skrupelloseste Verkäufer ist eher bereit, sich auf seinen Preis zu verlassen, wenn Ihr Verhalten bodenständig ist und Sie ihn mit respektvoller Rücksichtnahme behandeln. Wenn Sie nicht einverstanden sind, tun Sie dies diplomatisch. Sie können ein fester Unterhändler sein, ohne die Schläge herauszuziehen.

  1. Seien Sie ein gebildeter Verbraucher

Wenn Sie in den Ausstellungsraum fahren, seien Sie vorbereitet und wissen, was Sie brauchen. Es ist nicht ratsam, ein Fahrzeug zu kaufen, wenn Sie im Allgemeinen nichts darüber wissen. Machen Sie sich mit den grundlegendsten Begriffen vertraut und finden Sie beispielsweise heraus, was “schlechte Laufleistung” und eine “Tonübertragung” ausmacht. Wenn Sie den Unterschied zwischen Leistung und Kilometerstand nicht kennen, ist es Ihre eigene Schuld, wenn Sie betrogen werden. Wenn Sie in Ihren Verhandlungen mit einem Händler die richtige Umgangssprache verwenden, wird ihm die Nachricht angezeigt, dass Sie ein informierter Verbraucher sind. Sie befinden sich dann auf einem gleichen Spielfeld. Außerdem ist es viel einfacher, Ihr Angebot zu rechtfertigen, wenn Sie es mit rationalen Argumenten zu Funktionen oder deren Fehlen untermauern können.

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