7 Schritte zum Kauf eines neuen Autos, ohne abgerissen zu werden

1. Wähle ein Auto

Testen Sie jede Marke und jedes Modell, das Sie in Betracht ziehen. Nehmen Sie Stift und Papier, damit Sie alle Informationen sammeln können, die Sie später benötigen.

Grenzen Sie Ihre Suche auf ein Modell ein, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen.

Autohändler geben nur Käufern den bestmöglichen Preis – nicht Käufern!

2. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Bevor Sie einen Händler betreten, müssen Sie noch etwas recherchieren.

Berechnen Sie den Basisrechnungspreis für Ihr ideal ausgestattetes Fahrzeug.
Verstehen Sie, welche Anreize für Kunden und / oder Händler verfügbar sind.
Ziehen Sie verfügbare Anreize (außer Kundenbargeld) vom Basisrechnungspreis ab, um einen Zielpreis zu erhalten.
Sie müssen auch die Finanzierung, den Trade-In-Wert und alle anderen Produkte, die Sie kaufen möchten, untersuchen (z. B. eine Lückenversicherung, erweiterte Garantie).

Versuchen Sie nicht, einen Autokauf zu verhandeln, bis Sie alle oben genannten Punkte kennen.

3. Preis verhandeln – Teil 1

Zu einem bestimmten Zeitpunkt sind einige Händler kurz davor, einen wertvollen Händleranreiz zu erreichen, andere dagegen nicht. Ein Außenstehender kann nicht wissen, wo er steht.

Daher müssen Sie Gebote von mehreren Händlern einholen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein Angebot gefunden wird, das motiviert ist, Ihnen viel zu bieten. Verwenden Sie Fax, Telefon oder E-Mail, um Angebote von mehreren Händlern zu erhalten, um Zeit zu sparen.

4. Preis verhandeln – Teil 2

Die Priorität für Händler ist die Zusammenarbeit mit Kunden, die im Vertragshändler zur Unterzeichnung bereit sind. Sie werden Ihnen niemals das Endergebnis per Fax, Telefon oder E-Mail mitteilen. Sie müssen persönlich verhandeln, um Ihre Ersparnisse zu maximieren. Suchen Sie sich also den Händler aus, der Ihnen das beste Angebot in Schritt 3 gegeben hat, fahren Sie zum Laden und machen Sie ein Angebot.

Bevor Sie Ihr Haus verlassen, entscheiden Sie sich für ein erstes Angebot und einen günstigen Preis. Kaufen Sie das Auto nicht, es sei denn, Sie erhalten einen Preis, der Ihrem Drop-Dead-Preis entspricht oder diesen übersteigt. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Gefühle Ihren Drop-Deal-Preis nach Beginn der Verhandlungen ändern.

Ihre größte Waffe ist Ihre Fähigkeit zu gehen. Gehen Sie raus, wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen.

5. Verhandle den Rest

Autohändler sind Meister der Irreführung. Wenn Sie versuchen, mehrere Dinge gleichzeitig auszuhandeln, werden sie Ihnen in einem Bereich sehr viel zeigen, während Sie sich an einem anderen Ort befinden.

Verhandeln Sie jeweils eine Sache. Nachdem Sie einen endgültigen Kaufpreis erhalten haben, können Sie den Trade-In-Wert aushandeln. Nach Preis und Trade-In-Wert können Sie Ihre Finanzierung aushandeln. Nach Preis, Inzahlungnahme und Finanzierung können Sie die anderen Dinge verhandeln.

6. Unterschreiben Sie die Papiere

Lesen Sie alles – vorne und hinten -, bevor Sie etwas unterschreiben

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