Autohändler arrangierte Autokredite – Was Sie wissen müssen!

Das Finanzamt in einem Autohaus ist eines der lukrativsten Profitcenter in einem Autohaus.

Sicherlich haben Autohändler das Recht, wie jedes andere Unternehmen einen legitimen Gewinn zu erzielen, aber wenn sie einen Teil der Aktion aus der Vermittlung eines Autokredits für einen Kunden machen, kommt das Geld, das sie verdienen und das als “Händlerreserve” bezeichnet wird, indirekt aus der Tasche des Kunden in Form eines höheren Zinssatzes.

Ich habe als Finanzmanager in mehreren großen neuen Autohäusern gearbeitet, und ich kann Ihnen sagen, dass ich – für den Autohändler – ziemlich oft 1.500 bis 2.000 US-Dollar “Händlerreserve” für die Vermittlung eines bestimmten Autokredits gemacht habe.

Der Autohändler macht auch einen sehr lukrativen Gewinn, wenn er den Kunden überredet, eine “Kreditlebensdauer” – und / oder “Kreditunfähigkeits” -Versicherung für den Autokredit abzuschließen. Dies sind Produkte, mit denen sie weder verkaufen noch profitieren könnten, wenn der Kunde einen eigenen Autokredit arrangieren würde.

Ich werde nicht über die Vor- und Nachteile dieses Versicherungsschutzes streiten, aber der Autohändler verdient normalerweise 40% bis 50% der Gesamtprämie, die über die Laufzeit des Darlehens verteilt ist – und die Prämie ist nicht billig -. vor allem auf die Invalidenversicherung!

Wenn der Kunde einen eigenen Autokredit arrangiert, kann der Autohändler ihm dennoch eine erweiterte Garantie und andere Zusatzleistungen wie ein Schutzpaket verkaufen und einen Aufschlag verdienen (extrem hohe Aufschläge für diese Produkte). Dann kann der Kunde seinen eigenen Kreditgeber auffordern, diese Add-Ons in seinen Autokredit aufzunehmen.

Das Fazit ist, dass ein Kunde, wenn er seine eigene Autofinanzierung arrangiert, möglicherweise Tausende von Dollar sparen kann, die sonst in Form von “Händlerreserve” und anderen Provisionen in die Tasche des Autohändlers geflossen wären.

Das einzige Mal, dass Sie den Autohändler Ihren Autokredit arrangieren lassen sollten, ist, wenn Sie die spezielle Anreizfinanzierung des Herstellers wie 0%, 1,9% oder was auch immer nutzen. Selbst dann ersetzen die meisten dieser Sätze den Rabatt. Sie müssen also die Einsparungen des Satzes gegen den Rabattbetrag abwägen, um festzustellen, welcher Weg für Sie am vorteilhaftesten ist.

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