Autohändler-Geheimnisse – 7 Schlüsselfaktoren, um das beste Angebot zu schlagen

Was Sie gleich entdecken werden, sind die Geschäftsgeheimnisse des Gewinnstroms beim Verkauf eines Automobils. Diese Informationen sind online nicht auf Ihren beliebten Websites für Autoeinkäufe verfügbar, da sie sonst ihre Sponsoren verlieren würden – die Autohändler, bei denen sie ihre Verkaufskontakte kaufen.

Obwohl Online-Websites für Automobilpreise den Verbrauchern Rechnungspreise, Händleranreize und Rabatte bieten, wagen sie sich nicht in die versteckten Gewinnströme, die Autohändler auch während des Verkaufsprozesses erhalten und nutzen.

Für den Fall, dass Sie ein Anfänger im Kauf eines Autos sind, werde ich Sie schnell mit den verwendeten Begriffen vertraut machen, die sich relativ auf den ausgehandelten Kaufpreis eines Autos auswirken können.

Der Rechnungspreis wird als Ausgangspunkt dafür angesehen, was Autohändler für ihre Autos bezahlen. Es gibt jedoch andere Faktoren, die die tatsächlichen Nettokosten beeinflussen können. Zum Beispiel können Autohändler einen “Anreiz von Fabrik zu Händler” erhalten. Dieser Anreiz für praktische Angelegenheiten ist im Wesentlichen ein Rückschlag. Dies ist einer der Hauptgründe, warum Händler Autos zum Verkauf unter “unter Rechnung” bewerben können.

Rabatte sind das, was Automobilhersteller den Verbrauchern als Anreiz zum Kauf ihrer Autos bieten. Rabatte werden häufig in der Händlerwerbung verwendet. um die Wahrnehmung eines großartigen Autoverkaufs zu veranschaulichen – “unter dem Rechnungspreis”.

Händler können Rabatte und Anreize von Fabrik zu Händler in ihren Werbekampagnen kombinieren. Im Allgemeinen können Sie im Abschnitt “Automobil” Ihrer Sonntagszeitung, auf der Website des Herstellers oder online über eine der Websites für den automatischen Einkauf herausfinden, wie hoch die Rabatte und Anreize für Hersteller sind.

Alle Autohändler zahlen für ihre Autos den gleichen Betrag in Bezug auf die Rechnungspreise. Es gibt jedoch Schlüsselelemente, die die tatsächlichen Nettokosten beeinflussen. Je nach Verkaufsvolumen und Kontingenten erhält ein Händler möglicherweise einen höheren “besonderen Anreiz” als ein anderer Händler. Dieser “besondere Anreiz”, der als “Retro-Geld” oder “Kofferraumgeld” bekannt ist, ist der geschützte Gewinnstrom, der auf Websites für Autokäufe nicht diskutiert wird. Diese Informationen sind nur für Autohändler zugänglich. Fragen Sie Ihren Autoverkäufer nicht, er weiß nicht, wovon Sie sprechen. Sie müssen diese Informationen von einem Verkaufsleiter erhalten … “der Person, die hinter den Glasfenstern sitzt.”

Um zu verstehen, wie wichtig dieses Retro-Geld ist, verkaufen aggressive Händler Autos mit Verlust, nur damit sie ihre Verkaufsquote erreichen können, um ihr Retro-Geld zu erhalten.

Es ist immer am besten, Ihr Auto am letzten Wochenende des Monats zu kaufen, da Autohändler eher dazu neigen, bessere Angebote zu machen, damit sie ihre Verkaufsquoten erreichen können, um ihr Retro-Geld zu erhalten. Retro-Geld beträgt in der Regel 500 bis 1000 US-Dollar pro Auto.

Es gibt noch einen weiteren wichtigen Faktor, warum Händler Autos für sehr wenig oder mit Verlust verkaufen – es wird als Back-End-Gewinn bezeichnet. Der Back-End-Gewinn ist das, was der Finanzmanager nach Abschluss der Verkaufsverhandlungen erzielt.

Finanzmanager sind der Einfachheit halber nur leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter. Oft verlassen sich Autohändler auf eine starke Finanzabteilung, weil sie ein Autohaus machen oder brechen könnte. Händler verlassen sich auf die Finanzabteilung, um den Verlust am “Front-End” (Verkaufstransaktion) durch den Verkauf von Garantien, After-Market-Produkten und den Erhalt von Finanzierungsreserven auszugleichen.

Die Finanzierungsreserve ist der Gewinn aus der Finanzierung eines Automobils. Wenn Sie einen Vertrag mit 7% Zinsen unterzeichnen und die Finanzabteilung Ihren Vertrag für 5% an einen Kreditgeber verkauft, erhält dieser vom Kreditgeber einen Reservescheck. Diese Reserve ist ein zusätzlicher Gewinn für den Händler – genau wie das Geld mit einer Hypothekentransaktion verdient wird.

Ein weiterer Grund, warum Autos für eine niedrige Gewinnspanne oder mit Verlust verkauft werden, ist das “Zurückhalten von Geld”. Geld zurückhalten ist eine zusätzliche Gewinnquelle für den Händler, die der Hersteller “zurückhält”. es wird jedoch schließlich dem Händler gegeben. Dies sollte die Gewinnmargen des Händlers vor dem versierten Käufer schützen, der von einem Rechnungsstartpunkt aus verhandelt hat. Das Zurückhalten beträgt im Allgemeinen 2% bis 7% des empfohlenen Verkaufspreises (UVP) des Herstellers.

Bevor Sie sich für den Kauf eines Autos entscheiden, recherchieren Sie zuerst. Hier sind Ihre 7 wichtigsten Tipps:

Gehen Sie online und erhalten Sie eine Kopie Ihrer Kreditauskunft mit der hinzugefügten Option “Auto Score”. Dies ist die Punktzahl, anhand derer Händler bestimmen, zu welchem ​​Interesse sie Ihren Vertrag schreiben und für welche Kreditgeber Ihr Vertrag gekauft wird. Der Hersteller bietet im Allgemeinen den besten Zinssatz; Möglicherweise müssen Sie jedoch auf Ihr Rabattgeld (falls vorhanden) für den niedrigeren Zinssatz verzichten, den der Hersteller anbietet.

Finden Sie heraus, wie hoch der Rechnungspreis für das gewünschte Auto ist. Dies kann erreicht werden, indem Sie online gehen und auf den beliebten Websites für Autokäufe nachsehen.

Erkundigen Sie sich bei Ihrem Händler vor Ort, welche Anreize und Rabatte das Werk für Händler bietet. Bestätigen Sie diese Informationen bei einem anderen Händler oder online.

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