Autohändler Sales Tactics

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Wenn Sie das nächste Mal zu einem Autohändler gehen, der ein Auto kaufen möchte, achten Sie genau darauf, was der Verkäufer Ihnen sagt, um Sie in dieses neue Auto zu bringen.

In Verkäufern sprechen; Das “Close” ist der Moment, in dem Sie den Kill ausführen (Erfassung des Verkaufs). Dies wird traditionell in jeder Verkaufssituation verwendet, in der Regel jedoch häufiger in Autohäusern.

Ein Abschluss ist nichts anderes als ein von Worten inspirierter Gedanke. Sein Hauptzweck ist auf die eine oder andere Weise, Emotionen in dir zu erzeugen, die dazu führen, dass du das Auto kaufst.

Hier sind einige meiner Lieblingsbeispiele und ihre Bedeutungen. Wenn Sie diese oder geringfügige Abweichungen davon hören, behaupten Sie, dass Sie “geschlossen” sind.

Das Mitgefühl schließen:

(Tut mir leid) – “Meine Zahlen sind sehr niedrig …, ich werde möglicherweise gefeuert, wenn ich dieses Auto nicht verkaufe …”; “Ich kann es mir nicht leisten, meine Familie zu ernähren …”; “Ich habe ein krankes Kind” … usw.

(Gefühl der Dringlichkeit) “Ich brauche bis zum Ende des Tages nur noch einen Verkauf, um einen Wettbewerb zu gewinnen …, einen Bonus zu erhalten … usw.

Das Umgekehrte Mitgefühl Schließen:

“Du schuldest es dir selbst …”

Der freundschaftliche Abschluss:

“Mein Chef ist heute gut gelaunt …” oder “Ich bin sauer auf meinen Chef, heute wollen wir ihn holen …”

The Relative Close (Oh Bruder!):

“Kann ich wie ein Bruder mit dir reden?”; “Wenn du mein Bruder wärst, würde ich dir diesen Rat geben …”; “Ich gebe dir das gleiche Angebot, das ich meinem Bruder geben würde …”

Die Studienanfänger schließen

“Ich bin neu in diesem Geschäft, nehmen Sie es einfach auf mich.”

Der andere Kunde schließt

“Wenn Sie es nicht kaufen, habe ich einen anderen Kunden, der interessiert ist und heute kaufen wird.”

Das Heute Nur Schließen

“Dieser Deal ist nur heute gut …”

Die Stille nah

“Also, was denkst du? (Schweigen).”

Haarspalterei

“Schauen Sie, wir sind nur 500 Dollar voneinander entfernt. Teilen wir einfach die Differenz auf.”

Der Break Even Close

“Wenn ich Ihnen das Auto für diesen Preis gebe, bin ich gerade dabei, die Gewinnschwelle zu erreichen.”

Der benutzte und missbrauchte Abschluss

“Ich habe so hart gearbeitet …, so viel Zeit verbracht …, dir so viele Informationen gegeben …, etc.”

Dies sind einige meiner Favoriten, aber es gibt noch viele mehr. Wenn Sie das nächste Mal ein Auto kaufen, schließen Sie nicht!

Steve Hague ist der Eigentümer von Professional Auto Buying Services (proautobuying.com) und hilft Verbrauchern seit vielen Jahren dabei, den bestmöglichen Kaufpreis für ein neues Auto zu erzielen.
Er unterrichtet im Unterricht, wie man ein Auto kauft oder least und wie man etwas verhandelt.
Steve hat in mehreren Medien wie USA Today, The Providence Journal und Rhode Island Monthly Magazine mitgewirkt.
Kontaktieren Sie Steve über seine Website, wenn Sie das nächste Mal ein Auto kaufen oder leasen müssen.

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