Autohändler – Wie bleiben sie profitabel?

In letzter Zeit war es für Autohändler eine schwere Zeit. Der wirtschaftliche Abschwung und seine Auswirkungen auf die Automobilindustrie haben viele Händler völlig aus dem Geschäft gebracht. Jetzt mag die Öffentlichkeit für viele von ihnen keine Träne vergießen, aber vielleicht sollten wir – zumindest um ihrer selbst willen. Weniger Händler – egal wie zwielichtig einige der stereotypen Wheeler-Händler da draußen zu sein scheinen – bedeuten weniger Wettbewerb. Weniger Wettbewerb bedeutet für uns alle höhere Preise.

Angesichts der Tatsache, dass es für Kunden immer schwieriger wird, Kredite zu erhalten, oder dass sie Angst haben, Rückzahlungen zu erhalten, die sie möglicherweise nicht erhalten, hat die Branche sicherlich Schwierigkeiten, die erforderliche Anzahl von Kunden zu finden, die bereit sind, ihre Autos zu kaufen, insbesondere brandneue. Als die britische Regierung ein vorübergehendes „Scrappage Allowance“ -System anbot, um Kunden dazu zu verleiten, ältere Fahrzeuge gegen glänzende neue auszutauschen, schien es eine großartige Idee, die durchhängende Industrie anzukurbeln. Die dunklen Wolken des wirtschaftlichen Einbruchs zeichnen sich jedoch weiterhin über uns ab, sodass die Kunden immer noch Bedenken haben, bedeutende finanzielle Einkäufe zu tätigen.

Es bleibt die Frage, wie es den Autohändlern gelingt, ihre Geschäftsmargen zu halten und gleichzeitig gute Angebote zu machen, um die Kunden wieder durch die Türen zu bringen. Die Kunden von heute verlangen mehr als zu jeder anderen Zeit ein sehr gutes Geschäft – und wenn das Geschäft nicht da ist, werden sie warten, bis es ist. Wird die Verkaufsstrategie des Autohändlers also darin bestehen, einen höheren Prozentsatz billigerer Autos zu verkaufen, die geringere Gewinne bieten? Oder muss der Händler weniger Lagerbestände einbringen und sich darauf konzentrieren, weniger Fahrzeuge von guter Qualität zu angemessenen (aber nicht unbedingt niedrigen) Preisen zu verkaufen?

Nur die Zeit kann es verraten. Eines ist sicher: Bevor diese dunklen, düsteren Wolken vorbeiziehen, werden mehr Autohändler durchnässt sein, und ehrlich gesagt sind das schlechte Nachrichten für alle.

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