Autopreisverhandlungen

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Bei der Aushandlung eines Autopreises ist es wichtig, von einer Machtposition aus zu starten. Das bedeutet, die Tricks des Handels zu kennen und darauf vorbereitet zu sein, sie anzuwenden.

Der erste Trick bei der Vorbereitung von Autopreisverhandlungen besteht darin, den Startpreis des Autos zu kennen. Dies bedeutet zunächst, dass Sie den vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis für das Auto recherchieren.

Für Autopreisverhandlungen ist es auch wichtig zu wissen, wofür das Auto in Ihrer Region verkauft wird. Vor einigen Jahren, als der Toyota Prius noch neu auf dem amerikanischen Markt war, hatte der empfohlene Verkaufspreis des Autos nichts mit dem tatsächlichen Verkaufspreis zu tun.

Aufgrund der hohen Nachfrage und des geringen Angebots konnten die Händler Preise aushandeln, die weit über dem Standardpreis lagen. Der Smart-Car-Preisverhandler ist sich dieser Trends bewusst und akzeptiert entweder die zusätzlichen Kosten des Autos oder entscheidet sich für ein Auto mit geringerer Nachfrage.

Der zweite Trick zu wissen ist, dass Sie auch den Rechnungspreis des Autos in der Hand haben sollten, wenn Sie Ihre Autopreisverhandlungen beginnen. Ein kluger Verhandler weiß, dass der Rechnungspreis nicht dem entspricht, was der Händler dafür bezahlt hat. Rechnungen spiegeln den Preis wider, den der Händler ohne Incentives, Rabatte und Factory Deals für das Autohaus gezahlt hätte.

Dies ist wichtig, um in Autopreisverhandlungen Bescheid zu wissen, da einige Verhandlungsanfänger auf den Trick hereinfallen werden, dass sie ein gutes Geschäft machen, da es nahe am Rechnungspreis liegt. Denken Sie daran, dass der Rechnungspreis nicht dem entspricht, den er dafür bezahlt hat, und dass er Ihnen das Auto “unter Rechnung” verkaufen soll, bedeutet nicht, dass Sie das Autohaus in den Konkurs treiben.
Der dritte Trick, den Smart Car-Preisverhandler wissen müssen, ist, dass sie Verhandlungen auf der Grundlage der Theorie beginnen sollten, dass sie Bargeld für das Auto bezahlen und dass es keinen Trade-In geben wird. In einer Ära des revolvierenden Kredits verstehen die meisten Autopreisverhandler nicht, dass die Inzahlungnahme häufig von weniger gewissenhaften Händlern vorgenommen wird und der Grundpreis des neuen Autos erhöht wird.

Darüber hinaus müssen sich die Autopreisverhandler bewusst sein, dass einige Autohändler auch erhöhte Autopreise in der Finanzierung verbergen. Um dies zu vermeiden, müssen die Verhandlungsführer bereit sein, die Autopreise zu erörtern, als ob eine Finanzierung nicht erforderlich wäre.

Die Person, die den Preis des Autos verhandelt, muss auch in der Lage sein, den Jargon zu sprechen und mit Standard-Optionspaketen vertraut zu sein. Zum Beispiel könnte ein Händler versuchen, individuelle Optionskosten für Upgrades, einschließlich Automatikgetriebe, Klimaanlage und elektrische Fensterheber, in Rechnung zu stellen, obwohl alle drei normalerweise zusammen verpackt und zu einem ermäßigten Preis an ihn verkauft werden.

Der Verhandlungsführer sollte auch klären, ob der Preis, den er mit dem Autohändler bespricht, alle Steuern und Gebühren enthält, die mit dem Abschluss des Autokaufs verbunden sind. Viele Neuwagenkäufer sind überrascht von den Gebühren, die auf die Autokosten aufgeschlagen werden, nachdem der Preis besprochen wurde. Solche Gebühren, die in der Regel nicht in den Autopreisverhandlungen enthalten sind, umfassen die staatlichen Verkaufssteuern, Lizenzübertragungsgebühren und Frachtkosten.

Schließlich muss ein Autopreisverhandler die hohe Kunst des Verhandelns und die Realität, wie wenig Verhandeln tatsächlich stattfindet, verstehen. Er muss bereit sein zu diskutieren, ob eine Option ohne Preiserhöhungen hinzugefügt werden soll, und er muss bereit sein, Fuß zu fassen, wenn der Verkäufer versucht, die Kosten und den Wert des Autos zu erhöhen, indem er keine Optionen hinzufügt, die der neue Eigentümer weder wünscht noch benötigt.

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