Autoverkaufstraining

Autoverkäufe und jede andere Art von Verkäufen ist wirklich eine Geschäftsperiode für Menschen! Sie müssen die Bedürfnisse und Wünsche eines Kunden ermitteln und Ihr Produkt darauf abstimmen.

Das ist, was die “Order Naker” von den Verkäufern unterscheidet: Über 70% der Kunden kaufen etwas anderes als das, was sie sich vorstellten, weil ihr Verkäufer ein Autoverkaufstraining hatte. Diese Kunden werden zufrieden gehen, weil sie eine bessere Alternative gefunden haben .

Autoverkaufsschulungen kommen sowohl dem Verkäufer als auch dem Kunden zugute. Offensichtlich sind die Vorteile für den Verkäufer mehr zufriedene Kunden und ein größerer Gehaltsscheck, und dies wird zu mehr Empfehlungen und einem größeren Kundenstamm führen, der von Jahr zu Jahr verkauft wird. Der Kunde profitiert davon, weil er keinen zusätzlichen Tag bis einen Monat mehr verbrennt und seine wertvolle Zeit damit verschwendet, das perfekte Auto zu finden! Sie finden etwas besser als sie gedacht hatten.

Große Verkäufer, die Autoverkaufsschulungen hatten, verkaufen immer das, was verfügbar ist! Wenn Sie kein genaues Fahrzeug für die Kundenwünsche haben, zeigen Sie ihnen, was Sie haben und wie es dasselbe erreichen kann oder sogar, warum es besser ist. Konzentrieren Sie sich nie auf das, was Ihr Fahrzeug nicht hat, was der Käufer möchte, und konzentrieren Sie sich immer auf das, was es hat, und wie es davon profitieren wird.

Vertriebsmitarbeiter passen ihr Produkt an einen Kunden an und steigern ihre Wertschöpfung durch eine Rundum-Präsentation, die geistiges Eigentum erzeugt. Erstellen Sie mit einer geplanten Rechtskurven-Demo-Fahrt noch heute Hunger und Durst nach Ihrem Fahrzeug! Wenn Sie ein Steak bestellen, wann möchten Sie, dass es Ihnen serviert wird? Wenn es heiß ist, richtig? Wie können Sie Ihr Autoverkaufstraining verwenden und Ihren Kunden schließen, wenn Sie nicht schließen, während der Kunde das Fahrzeug erlebt und den neuen Geruch des Autos einatmet ?!

Dies ist ein heutiges Geschäft. Nehmen Sie sich die Zeit, um Fragen zu stellen (wer, was, wo, warum, wann und wie) und bieten Sie ihnen ein Fahrzeug in Ihrem Inventar an. Vielleicht finden sie, dass es genau das ist, was sie wollten, und dass es besser ist als das, was sie ursprünglich gedacht haben von.

Die Leute kaufen Autos alle zwei bis sieben Jahre, aber wir verkaufen sie jeden Tag. Sie sollten der Produktexperte sein. Der Kundenexperte und der Verkaufsexperte. Immer wenn ein Verkäufer an einer Verkaufspräsentation beteiligt ist, wird immer jemand verkauft! Entweder Ihr Kunde oder Sie! Die Frage ist, wer verkauft und wen verkauft wird. Das ist dein Job, deine Karriere, du bist der Profi! Wer sollte im Verkauf besser sein, Sie oder Ihr Kunde? Um sicher zu gehen, dass Sie den höchsten Prozentsatz des Umsatzes erzielen, sollten Sie ein Autoverkaufstraining absolvieren und aufhören, jeden Tag damit zu flüchten!

Sie müssen lernen, qualifizierende Fragen zu stellen, und Sie werden feststellen, dass Sie den Verkaufsprozess steuern und weitere Geschäfte abschließen. Wiederholung ist die Mutter der Geschicklichkeit, also trainiere täglich!

Wir sind eine Gesellschaft von Zuhörern und Zuschauern, nicht von Lesern, wie wir es früher waren, also … Ich würde vorschlagen, Ihr Autoverkaufstraining auf einer CD zu machen, die Sie immer wieder in Ihrem Auto spielen können, auf dem Weg zur Arbeit oder auf dem Weg dein Weg nach Hause! Hier kann Wiederholung die Mutter des Könnens sein! Kombiniert mit DVDs können Sie sehen und alles lesen, was Sie lesen können. Seien wir ehrlich, Sie haben eine bessere Chance, von einer CD in Ihrem Fahrzeug zu trainieren, wenn Sie nicht mit der Frau und den Liebhabern und Kindern zu Hause abgelenkt sind!

Hier sind die qualifizierenden Fragen, mit denen Sie Ihre Interessenten fragen können …

1. WAS IST beim Kauf Ihres nächsten Fahrzeugs am wichtigsten?

2. Was ist das zweitwichtigste, was zu beachten ist?

3. Ist alles vorhanden, was Sie heute kaufen können? Wenn nicht, was würden Sie brauchen?

4. Gibt es noch jemanden, der heute beim Kauf eines neuen Autos beteiligt ist?

Der Autoverkauf in den Vereinigten Staaten beläuft sich auf rund 50 Millionen pro Jahr für nur 144 Millionen lizenzierte Fahrer. Die Öffentlichkeit kauft immer Autos, und Händler brauchen für ihre Verkaufsvertreter ständig Autoverkaufsschulungen.

Für den durchschnittlichen Winging-Autoverkäufer ist es schwierig, die Kunden davon zu überzeugen, dass es an der Zeit ist, zu kaufen! Bei aller Negativität in der Wirtschaft könnte dies eine entmutigende Aufgabe sein, wenn Sie ohne wirkliche Autoverkaufstraining auskommen.

Der Autoverkauf ist auf dem niedrigsten Stand seit 15 Jahren, schnallen Sie sich also den Futtereimer an und machen Sie das Autoverkaufstraining, wo immer Sie können, und üben Sie weiter! Wie ich bereits erwähnt habe, ist Wiederholung die Mutter des Könnens, daher ist es die beste Idee, eine CD in Ihrem Auto auf dem Weg zur Arbeit zu haben, da Zeitmanagement und die Wiederholung, die Sie in Ihr Gehirn bohren!

Finde fünf bis zehn Schließungen, die du magst, und lass sie für deine Begegnungen mit John Q. auswendig lernen. Public! Es wird eine Menge Spaß machen, diese falschen Einwände in Kaufsignale umzuwandeln und sie sind einfach in Ihrem Fahrzeug weggefahren. Das vorletzte, was sie zu Ihnen sagen, ist: “Wir haben heute nicht erwartet, ein Auto zu kaufen”! Das letzte, was sie sagen, ist danke!

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