Der Prozess für den Kauf eines offengelegten Autos

Einen neuen Autokauf zu kaufen, ist nicht genau das, was die meisten Leute als gute Zeit bezeichnen. In der Tat verachten die meisten Menschen, zum Autohändler zu gehen, um ein Auto zu kaufen. Ein Grund, warum die Leute sich beim Kauf eines Autos so fühlen, ist der Prozess des Kaufens eines Autos. Sie haben vielleicht einen Spielplan, um zum Händler zu gehen, aber der Händler hat einen eigenen Plan für den Autokauf.

Einige Leute gehen zu einem Autohaus, um sich umzusehen, ob etwas auffällt, und andere bereiten sich auf den Besuch vor und sammeln Informationen, Preise und Bewertungen, weil sie sich entschlossen haben, ein Auto zu kaufen und ein gutes Geschäft zu machen. Unabhängig von der Art des Käufers können Sie überrascht sein, dass das Autohaus einen sehr gut geplanten Prozess für den Kauf eines Autos hat. Jeder seiner Vertriebsmitarbeiter wird geschult, den Autokäufer durch eine Reihe von Schritten zu führen, die geplant, getestet und geübt wurden. Diese Schritte dienen dazu, den Kunden den Verkauf und die Beeinflussung durch den Autoverkäufer und andere Mitarbeiter zu erleichtern.

Autohändler Geheimer Prozess für den Kauf eines Autos

Typischerweise verwendet der Autohändler einen 8- oder 10-Schritt-Prozess für den Kauf eines Autos, der mit der Art und Weise beginnt, wie der Kunde beim Betreten des Loses oder des Showrooms begrüßt wird. Von dort fahren sie Schritt für Schritt mit dem vorherigen Schritt des Autokaufens fort und bauen den nächsten Schritt auf. Der Autoverkäufer wird eine Reihe verschiedener Fragen stellen, um Informationen zu sammeln, die Ihnen nicht nur bei der Auswahl eines Fahrzeugs helfen, sondern auch sich selbst und dem Händler während des Prozesses helfen.

Wir sind alle mit der Probefahrt vertraut, wenn wir zum Autohaus gehen, aber ist es eine Probefahrt oder eine Möglichkeit, mehr Informationen zu sammeln und Ihre Emotionen zu wecken, die die stärksten Kaufmotivatoren sind, die ein Autoverkäufer nutzen kann, um die Aufmerksamkeit eines Käufers zu erlangen. Ganz zu schweigen vom Aufbau des Vertrauens in ihren Verkäufer. Es mag natürlich und lässig erscheinen, aber dies ist einer der wichtigsten Schritte beim Kauf eines Autos (oder sollte ich sagen, ein Auto zu verkaufen). Je natürlicher der Prozess, desto besser ist Ihr Verkäufer. Wenn es unnatürlich erscheint, liegt dies wahrscheinlich daran, dass Sie mit einem mittelmäßigen Verkäufer oder einem Neueinsteiger zusammenarbeiten.

Der Autokaufprozess ist für den Händler

Sie haben wahrscheinlich Ihre eigene Agenda, wenn Sie zum Händler gehen, aber denken Sie daran, dass sie auch eine versteckte und gut geplante Agenda haben, die den Käufer dazu bringen soll, Ja zu sagen. Sie sollen die Kontrolle haben, aber wenn Sie von einem Top-Autoverkäufer unterstützt werden, erscheint es völlig natürlich und Sie haben keine Ahnung, dass sie einer Reihe von Schritten folgen und von gut einstudierten Skripten sprechen. Das ist richtig, die meisten ihrer Wörter, Aussagen und Fragen sind gut geschriebene Skripte. Wenn Sie das nächste Mal zum Autohändler gehen, achten Sie genau darauf, dass der Kaufvorgang für ein Fahrzeug viel natürlicher ist.

Dieser Artikel über das Verfahren zum Kauf eines Autos wurde von James Klark geschrieben. James ist seit Jahren im Autogeschäft tätig und hat eine Website und einen Blog, die Geheimnisse des Autohändlers, Autokauftipps und den Kauf eines Autos und einen guten Deal preisgeben.

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