Die Psychologie des Kaufs eines neuen und gebrauchten Autos

Teil 1 Preisstrategien

Sie möchten also ein Auto kaufen. Egal, ob Sie nach einem neuen oder gebrauchten Auto suchen, wir wissen alle, dass bei jedem verkauften Auto ein Prozess vorhanden ist, der darauf abzielt, dass Sie das Auto wollen. Der Prozess, oder genauer gesagt der Verkaufsprozess, ist dazu da, in Ihrem Kopf ein Verlangen zu erzeugen. Dies ist die Kunst des Autoverkaufs, und wenn dies richtig gemacht wird, kann dies den Autokaufprozess wirklich verbessern.

Also, was deckt dieser Prozess ab? Beginnen wir mit der Preisgestaltung in diesem Artikel. Unabhängig davon, ob ein Auto im Internet oder auf einem Autoparkplatz ist, verwenden Autohändler unterschiedliche Preisstrategien, um Sie für ihr Produkt zu interessieren.

Schauen wir uns zwei Methoden an, die Autohäuser einsetzen, um Sie anzuziehen:

Psychologische Preisgestaltung: Haben Sie schon einmal £ 6,999 bei Ihrem Händler vor Ort gesehen und sich gefragt, warum es nicht nur £ 7,000 ist? Die Tatsache ist, dass das Autohaus möchte, dass Sie (der Verbraucher) auf einer emotionalen Basis und nicht auf einer rationalen Basis reagieren. Klingt ernst

Studien haben gezeigt, dass, obwohl es nur einen Preisunterschied von 1 € gibt, der menschliche Geist die weniger signifikanten Ziffern (die in diesem Fall die letzten 3 Ziffern sind) ignoriert. Wenn Sie beispielsweise Gebrauchtwagen bei Ihrem Händler vor Ort betrachten und ein Fahrzeug für £ 7.000 und ein anderes für £ 6.999 festgesetzt wird, sind Sie fast sicher, dass das Auto für £ 6.999 festgesetzt wird – einfach weil die weniger signifikanten Ziffern ignoriert werden. Ihr Geist reagiert emotional, so dass Sie unbewusst glauben, dass der Preisunterschied eintausend Pfund ist, anstatt nur ein Pfund! Natürlich wissen Sie, dass es nur ein Pfund ist. Aber dein Unterbewusstsein bestimmt, wie du dich fühlst, und ist tatsächlich viel mächtiger als das Bewusstsein! Aus diesem Grund hat diese Art der Preisfindung einen so großen Einfluss, weshalb sie nicht nur in der Automobilindustrie, sondern in fast allen Branchen der Welt so häufig eingesetzt wird!

Dynamische Preisgestaltung: Die Chancen, dass Ihr Händler vor Ort ein neues oder gebrauchtes Autohaus hat, waren Ihnen sehr treu, und Sie haben seit vielen Jahren einen guten Kundenservice von ihnen. Was passiert jedoch, wenn sich die unternehmerischen neuen Kinder im Block in der Stadt niederlassen? (Nein, ich spreche nicht von dieser Popgruppe aus den 90ern!) Ich meine das neue Peugeot- oder Citroen-Autohaus, das sich von dem Autohaus, das Sie normalerweise verwenden, geöffnet hat.

Auf den ersten Blick scheint alles in Ordnung zu sein, und Sie bleiben Ihrem aktuellen Händler treu. Wenn Sie Ihr Fahrzeug wechseln möchten, stellen Sie fest, dass das neue Autohaus die gleichen Spezifikationen, Alter und Modellautos zu einem geringeren Preis verkauft! Dies ist effektiv als dynamisches Pricing bekannt. Dynamische Preisbildung beinhaltet, dass ein Unternehmen die Preise von Wettbewerbern recherchiert und die Preise schnell an den Wettbewerbsvorteil anpasst. Mit eher preiselastischen Produkten wie Neu- und Gebrauchtwagen ist diese Form der Preisfindung weit verbreitet. Als Neu- oder Gebrauchtwagenkäufer ist dies sehr wichtig zu verstehen und zu nutzen. Autohändler, die ihren Bestand im Internet haben, haben oft sehr wettbewerbsfähige Preise, da sie ständig die Preise überprüfen. Der Vorteil für sie ist, dass sie mehr Autos verkaufen. Der Vorteil für Sie ist, dass Sie viel bekommen!

Zusammenfassend glaube ich, dass diese beiden Preisstrategien (psychologische und dynamische Preisgestaltung) die größte Wirkung auf Sie als Gebrauchtwagenkäufer haben, und zwar sowohl auf rationaler als auch auf emotionaler Ebene.

Wenn Sie ein neues oder gebrauchtes Auto kaufen, ist es wichtig, dass Sie die Preise der Autos vor dem Kauf analysieren, da die Wahrscheinlichkeit besteht, dass Sie für einige sehr harte Preisstrategien fallen. Stellen Sie sicher, dass Autohändler für Sie arbeiten. Autohändler, die keine Preise überprüfen und nicht in das Internet investieren, haben oft wenig Interesse daran, Ihnen viel zu bieten. Diese Art von Autohändlern ist in Bezug auf die Zukunft einem ernsthaften Risiko ausgesetzt.

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