Drei Möglichkeiten, wie ein Autohändler den Millennial-Markt anziehen kann

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Für einen Autohändler kann der Wettbewerb hart sein, und der Trick zur Schaffung von Marken- und Geschäftsloyalität besteht darin, die nächste Generation zu locken. Viele haben versucht, interessante Anzeigen mit Hip-Hop-Musik, Computergrafiken und innovativem Humor zu produzieren, aber sie haben festgestellt, dass dies nicht ausreicht, um die als “Millennials” bekannte Generation anzuziehen. Diese Bevölkerungsgruppe war notorisch schwer zu erreichen, und Fernsehwerbung für den jüngeren Käufer ist im Zeitalter von DVR-Aufzeichnungen, YouTube und Netflix nahezu umstritten.

Die Bedeutung der Altersgruppe für Autoverkäufer wird auch durch die Tatsache verstärkt, dass sie viel weniger Interesse am Autofahren haben als in früheren Generationen. Es gibt jedoch noch junge Abiturienten und Hochschulabsolventen, die bereit sind, stolze Besitzer ihrer ersten Fahrzeuge zu werden, die nicht bei Mama und Papa registriert sind. Wie kann ein Autohändler diese neuen Verbraucher bedienen? Hier sind einige Dinge, die Fahrzeugverkäufer tun können, um ihren Verkauf an junge Erwachsene zu maximieren:

  1. Erkennen Sie das Ausmaß ihrer Smartphone-Abhängigkeit

Junge Erwachsene benutzen heutzutage ihre Smartphones als elektronische Wegweiser in die Welt. Warum sollten sie nicht? Schließlich kennen sie das Leben nicht wirklich anders. Diese Bevölkerungsgruppe nutzt ihr Handy oder besser das Internet, um eine Wegbeschreibung zum Händler zu erhalten, Bewertungen zu finden, Öffnungszeiten für den Ausstellungsraum abzurufen und das Inventar zu durchsuchen. Daher wird der versierte Autohändler sicherstellen, dass er über eine aktualisierte und informative, mobilfreundliche Website und möglicherweise sogar eine mobile App verfügt.

  1. Respektieren Sie die Tatsache, dass sie bereits ihre Forschung durchgeführt haben

Viele Fahrzeugverkäufer sind frustriert, wenn sie versuchen, Kunden im College-Alter verschiedene Automodelle anzubieten. Jüngere Fahrer verbringen bereits unzählige Stunden damit, jedes Auto online zu recherchieren, um festzustellen, ob alle ihre Standards erfüllt werden. Nach den Hausaufgaben besuchen die meisten Erwachsenen dieser Altersgruppe den Autohändler, nachdem ihre Auswahl bereits auf ein oder zwei Modelle eingegrenzt wurde.

  1. Holen Sie sich direkt auf den Punkt ohne Gimmicks

Viele Millennials haben bereits Angebote von bis zu vier konkurrierenden Verkäufern, als sie durch die Tür eines Händlers gehen. In der heutigen Zeit erkennen viele jüngere Autokäufer, dass sie die Macht und die Möglichkeit haben, einen Verkäufer zu verlassen, sobald sie etwas hören, das sie nicht hören möchten.

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