Drei Tipps zum Feilschen mit einem Autohändler

New Cars for Sale in Paramus, NJ | DCH Paramus Honda

Der Autohändler ist einer der wenigen verbliebenen Menschen in Amerika, mit denen Sie noch regelmäßig feilschen müssen. Während Verkäufer und leistungsstarke Geschäftsleute die Herausforderung lieben, viel zu verhandeln, findet der Durchschnittsbürger den Prozess normalerweise stressig und anstrengend. Die Unsicherheit und die Zweifel machen den Kaufprozess komplizierter, als es die meisten Menschen gerne tun würden. Mit ein paar einfachen Tipps können Sie diesen stressigen Prozess jedoch zu einer angenehmen Erfahrung machen.

Du bist im selben Team

Einer der größten Fehler, den Menschen beim Feilschen mit einem Autohändler machen, besteht darin, sich der Situation wie einer Schlacht zu nähern. Jeder kompetente Verkäufer weiß, dass der einzige Weg zum langfristigen Erfolg darin besteht, im selben Team wie sein Kunde zu arbeiten. Sie wollen dir nichts verkaufen, was du nicht willst. Sie möchten Ihnen helfen, genau das zu finden, was Sie brauchen, damit Sie sie Ihren Freunden empfehlen können. Gehen Sie bereit, mit ihnen zu arbeiten; Nehmen wir an, sie sind ehrlich, bis Sie sich anders fühlen. Wenn Sie von einem Ort des Vertrauens ausgehen, können Sie den größten Teil des typischen Verkaufsquatsches durchschneiden und sich auf das Wesentliche konzentrieren.

Die Schlussrate ist König

Es gibt zwei wichtige Statistiken, die jeden Verkäufer interessieren, egal ob er Autos oder Küchenmesser verkauft: den Schlusskurs und das durchschnittliche Ticket. Beide Zahlen wirken sich auf das Ranking innerhalb des Unternehmens, die jährlichen Boni und andere Belohnungen aus. In einem Verkaufsfeld, in dem jedes abgeschlossene Geschäft einen riesigen Dollarbetrag darstellt, ist der Abschlusskurs weitaus wichtiger als das durchschnittliche Ticket. Denken Sie daran, dass der Mitarbeiter, der Ihnen dieses Fahrzeug verkauft, den Verkauf mehr als alles andere tätigen möchte. Er ist nicht daran interessiert, ein paar zusätzliche Dollar aus Ihnen herauszuholen, um seine Provision zu erhöhen. Er möchte seine Quote für den Monat überschreiten, um sich für einen Bonus oder einen Urlaub zu qualifizieren. Wenn Sie zu einem seriösen Händler mit einer guten Online-Bewertung gehen, sollten Sie sich sicher sein, dass das Unternehmen Ihnen einen fairen, ehrlichen Preis bietet.

Komm vorbereitet

Der einfachste Weg, Angst zu fördern, ist ein Mangel an Informationen. Wenn Sie eine Verhandlung abschließen, ohne die richtigen Vorbereitungsarbeiten durchzuführen, können Sie nicht feststellen, ob der Verkäufer Ihnen alle Fakten mitteilt. Wissen Sie, welche Art von Fahrzeug Sie möchten, sowie die genauen Spezifikationen, Funktionen und Upgrades, die verfügbar sind. Sie sollten auch planen, mehr als einen Autohändler zu besuchen und die Preise zu vergleichen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, ein offenes Gespräch über den Preis zu führen, besteht darin, einfach herauszukommen und zu sagen, was Ihnen an einem anderen Ort angeboten wurde.

Während die meisten Menschen wünschen, dass der Kauf eines Autos so einfach ist wie das Einkaufen im Lebensmittelgeschäft, liegt es in der Realität in Ihrem besten Interesse, verhandeln zu können. Ein versierter Verbraucher, der mit der richtigen Einstellung verhandelt, wird immer die Nase vorn haben. Diejenigen, die ihren gesamten Kaufprozess damit verbringen, nach Betrügern zu suchen, werden sich selbst betrügen, um die Art von Autohändler zu finden, der für sie arbeiten will, nicht gegen sie.

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