Ein neues Auto kaufen, ohne abgezockt zu werden!

7-Year No-Interest Loans: What It Takes To Sell Cars In A Pandemic | WAMU

Ich habe über 20 Jahre Erfahrung in einem neuen Autohaus. Ich habe Autos verkauft, war im Flottenverkauf tätig, war Flottenmanager, Leasingmanager, Finanzmanager, Bestandsmanager und produzierte Fahrzeugwerbung. Generell würde ich sagen, dass ein neuer Autohändler sehr motiviert ist, von jedem Kunden den maximal möglichen Umsatz zu erzielen. (Dies gilt auch für die meisten Unternehmen.) Das Händlermanagement hält sich in der Regel an alle Regeln und Vorschriften und lässt keine irreführenden Verkaufspraktiken zu. Das allgemeine Problem für den Verbraucher besteht darin, dass er im Kauf- / Verkaufsprozess normalerweise weniger gut ausgebildet ist als das Personal des Händlers. Das Personal macht das den ganzen Tag, jeden Tag; Der Kunde kann alle paar Jahre einmal kaufen. Ich kann Ihnen nicht alles, was ich weiß, auf einer Seite erzählen. Ich werde versuchen, Ihnen ein paar Tipps zu geben, um die Wettbewerbsbedingungen zu verbessern.

Der erste Tipp ist, den Einkaufsprozess langsam zu gestalten. Der Händler wird in der Regel auf eine Verpflichtung zum Kauf HEUTE drängen! Seien Sie nicht gehetzt zu kaufen. Es gibt heute fast nie viel, was morgen weg sein wird. Wählen Sie zunächst den gewünschten Fahrzeugtyp und entscheiden Sie, welche Optionen Sie benötigen. Dann können Sie mehrere Händler kontaktieren, um ein Preisangebot zu erhalten. Es kann besser sein, dies online oder telefonisch zu tun. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie herausfinden, welche Werks-Specials verfügbar sind. Berücksichtigen Sie in diesem Fall die Vorteile eines niedrigen Satzes gegenüber einem größeren Rabatt. Haben Sie Anspruch auf spezielle Preispläne wie den X- oder Z-Plan, weil Sie ein enger Verwandter eines Fabrikangestellten sind oder weil Sie für das Unternehmen arbeiten? Nachdem Sie Ihre Auswahl an Dealern eingegrenzt haben, haben Sie keine Angst, sie gegeneinander auszuspielen. Händler HASSEN es, einen Deal an einen Konkurrenten zu verlieren und werden wahrscheinlich niedriger gehen, um den Deal zu bekommen.

Der zweite Tipp ist, nur das Auto und sonst nichts beim Händler zu kaufen! Machen Sie deutlich, dass Sie Farbversiegelung, Stoffschutz, Service-Coupon-Bücher, Farbstreifen, Alarmsystem, Fenstertönung, Lebensversicherung, Reifengarantie usw. usw. nicht möchten und nicht bezahlen möchten Jedes dieser Dinge kann später, wenn Sie es haben müssen, zu einem niedrigeren Preis erhalten werden. Wenn Sie eine erweiterte Garantie wünschen, rufen Sie nach dem Kauf einige Händler an und erhalten Sie diese zu einem reduzierten Preis. Es ist üblich, dass die Finanzabteilung das Boot mit Extras “belädt”. LESEN Sie die Papierarbeit, die sie präsentieren, insbesondere alles mit Preisangaben. Sagen Sie ihnen, sie sollen alle Extras ausziehen und gehen, wenn sie es nicht tun. (Sie werden dich nicht zu weit laufen lassen!)

Wenn Sie einen Trade-In haben, verhandeln Sie diesen getrennt von den Kosten des Fahrzeugs. Wenn möglich, erhalten Sie ein Gebot von einem Ort wie CarMax, um Ihren Trade-In-Großhandelswert anzuzeigen.

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