Forschung und Verhandlung: Wie man mit Autohändlern spricht

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Wenn Sie sich darauf vorbereiten, verschiedene Autohändler in Ihrer Nähe zu besuchen, haben Sie wahrscheinlich bereits einige Nachforschungen über die Fahrzeuge angestellt, die Sie interessieren. Jetzt ist es an der Zeit zu verhandeln, um den bestmöglichen Preis für dieses neue Automobil zu erzielen. Es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, um die besten Chancen auf Erfolg zu haben.

Kennen Sie Ihren Preis

Höchstwahrscheinlich haben Sie nicht nur einen bestimmten Preis im Sinn, der zu Ihrem Budget passt, sondern Sie wissen auch, welche Arten von Anreizen oder Rabatten verfügbar sind, sowie den Rechnungspreis. Wenn Sie mit einer möglichst niedrigen Zahl beginnen möchten, möchten Sie auch nicht wie ein Anfänger aussehen, der ein unvernünftiges Angebot macht. Stellen Sie Nachforschungen an und verfügen Sie über fundierte Fakten, um dieses Angebot zu untermauern.

Wenn Sie wirklich an einem Kauf interessiert sind, lassen Sie die Autohändler, mit denen Sie sprechen, wissen, dass Sie ein ernsthafter Käufer sind und nicht nur surfen. Sagen Sie ihnen, dass Sie genau wissen, welches Modell Sie möchten, wie Sie es ausrüsten möchten und wann Sie bereit sind, es zu kaufen. Sagen Sie ihnen dann, dass Sie Ihren Einkauf an dem Ort tätigen, der Ihnen den besten Preis bietet. Durch diesen Ansatz behalten Sie die Kontrolle über die Verhandlungen. Konzentrieren Sie sich auf den Betrag, den Sie bereit sind zu zahlen, und darauf, wie viel Sie bereit sind, über die Rechnungskosten hinauszugehen.

Es ist sehr wichtig, dass Sie und Ihr Ehepartner sich im Voraus darüber einigen, wie viel Sie bereit sind, auszugeben, wenn Sie gemeinsam Autohändler aufsuchen. Sie müssen ein Team sein, damit der Verkäufer weiß, dass Sie einheitlich sind und sich an das halten, was Sie möchten. Wenn Sie irgendwelche Unterschiede haben, ist der Verhandlungstisch kein Ort, an dem sie ausgemerzt werden können. Sie müssen diese Diskussionen gut haben, bevor Sie anfangen, herum zu kaufen.

Verhandeln Sie mit dem Verkäufer

Während Sie mindestens ein bisschen Spielraum lassen müssen, was Sie ausgeben möchten, wenn Sie ein faires Angebot machen – auch wenn es niedriger ist, als der Verkäufer es gerne hätte -, wird er oder sie es höchstwahrscheinlich immer noch annehmen es an den Verkaufsleiter zur Genehmigung. Während der Verkäufer Sie wahrscheinlich bittet, in einem bestimmten Raum zu bleiben, während Sie diese Genehmigung erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie nicht einfach dort sitzen. Bummeln Sie ein wenig durch den Showroom und schauen Sie sich andere Fahrzeuge an – das wird die Aufmerksamkeit des Verkäufers wahrscheinlich sehr schnell erregen.

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