Fünf Regeln für den Umgang mit Autohändlern

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Viele Käufer sind eingeschüchtert, wenn es darum geht, mit Autohändlern über die Türkei zu sprechen. Sie fühlen sich oft überfordert, wenn sie gegen Verkäufer antreten, die viel mehr Erfahrung mit Feilschen haben. Infolgedessen stimmen Käufer manchmal einem Geschäft zu schnell zu und bereuen es später. Um dieses unangenehme Ergebnis zu vermeiden, befolgen Sie diese fünf festen Regeln.

  1. Kenne deine Zahlen. Durch den Aufkleberpreis oder den Einzelhandelswert eines Automobils erhält der Händler normalerweise eine Gewinnspanne zwischen 10 und 20 Prozent. Aber da Verkäufer immer noch einen ordentlichen Gewinn erzielen können, der weit unter dem des Einzelhandels liegt, sind sie fast immer bereit zu verhandeln. Je nach Händler geben sich die meisten mit einer Marge von nur 5 Prozent zufrieden. Als Verkäufer müssen Sie den Rechnungspreis des Händlers erfahren (was der Verkäufer bezahlt hat). Sie können dann fünf Prozent hinzufügen und mit vollem Vertrauen über diesen Preis verhandeln.
  2. Bestellen Sie aus. Wenn der Verkäufer nicht genau das hat, was Sie auf dem Los haben möchten, sollten Sie es bestellen. Selbst wenn sie Ihnen ein besonderes Angebot machen, werden Sie wahrscheinlich am Ende mehr für das Showcase-Modell bezahlen. Warum? Denn diese Modelle bieten oft Upgrades, die einen schönen Cent kosten. Wenn Sie also das Basismodell ohne all den zusätzlichen Schnickschnack wollen, lassen Sie sich nicht vom Verkäufer davon abhalten. Einfach bestellen!
  3. Werden Sie nicht emotional. Einer der Gründe, warum Autohändler bei Verhandlungen oft einen Vorteil haben, ist, dass sie einfach ihren Job machen. Als solche nehmen sie die Dinge nicht persönlich. Als Käufer müssen Sie erkennen, dass der Verkäufer nicht Ihr Gegner ist. Sobald Sie diese Tatsache akzeptieren, können Sie mit ihm zusammenarbeiten, um einen fairen Preis zu erzielen.
  4. Telefon voraus. Es gibt nichts, was besagt, dass Sie Preise nicht telefonisch anfordern können. Tatsächlich geben die meisten modernen Verkäufer Ihnen gerne telefonisch oder im Internet einen Preis an. Diejenigen, die sich weigern, werden Ihnen wahrscheinlich eine Linie über die “altmodische” Geschäftstätigkeit geben. Unser Rat? Diese alte Ausrede ist nichts weiter als ein Trick, um Sie auf ihren heimischen Rasen zu bringen.
  5. Zahlen Sie keine versteckten Gebühren. Es gibt bestimmte Gebühren und Entgelte, die Sie beim Kauf eines Neuwagens immer bezahlen müssen, wie z. B. Steuern, Zulassungs- und Lizenzgebühren. Es gibt jedoch auch andere, bei denen einige Autohändler versuchen, unter das Radar zu geraten. Dinge wie Lieferung, Handhabung, Verkaufsgebühren und Werbeaktionen werden von den meisten Verkäufern kostenlos in Rechnung gestellt, um das Geschäft zu versüßen. Diejenigen, die sich dafür entscheiden, Ihnen etwas in Rechnung zu stellen, spielen wirklich nicht nach ihren eigenen Regeln. Einige Verkäufer werden sogar versuchen, ausgefallene Extras wie Nadelstreifen und Rostschutz in letzter Minute auf Sie zu schieben. Wenn Sie kein Interesse an ihnen haben, lächeln Sie einfach und sagen Sie “Nein, danke.”

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