Fünf wichtige Tipps bei Verhandlungen mit Gebrauchtwagenhändlern

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Vor kurzem habe ich über den Kauf von Gebrauchtfahrzeugen geschrieben. Ich habe alle Schritte zum Kauf eines Automobils beschrieben, außer wenn es um Verhandlungen geht, denn das ist ein Thema für sich. Und das bringt uns zu diesem neuesten Artikel: Fünf wichtige Tipps bei Verhandlungen mit Gebrauchtwagenhändlern.

Hier ist zunächst mein Geständnis: Ich bin schrecklich, wenn es um Verhandlungen geht. Ich musste sozusagen die harte Tour lernen, als ich letztes Jahr ein Fahrzeug kaufte. Es war ein ruhmreiches Scheitern, nicht weil ich es nicht versucht habe, sondern weil ich wirklich meine Koteletts schärfen und viel davonlaufen wollte, sondern weil ich wichtige Informationen darüber, wie Händler ihr Geld verdienen, nicht berücksichtigt habe.

Wie verdienen Händler ihr Geld?

Gebrauchtwagenhändler verdienen einen Gewinn auf eine von drei Arten: Erstens verdienen sie am Frontend Geld, indem sie das Fahrzeug für mehr verkaufen, als sie es gekauft haben; Zweitens verdienen sie Geld am Back-End, indem sie Ihnen Finanzierungen, Garantien und Händler-Add-Ons wie Wartungspakete verkaufen. und drittens, wenn der Händler den Inzahlungnahmewert einschließt, kann er die Differenz ausgleichen, indem er das Fahrzeug zu einem angemessenen Preis verkauft, der über den Kosten liegt.

Jetzt, da Sie verstehen, wie Gebrauchtwagenhändler ihr Geld verdienen, können Sie mit uns verhandeln!

Tipp 1. Kaufen Sie immer ein zwei Jahre altes Fahrzeug

Warum? Sie sind neu genug, dass sie immer noch modern aussehen und höchstwahrscheinlich keine wirklichen Probleme haben. Am wichtigsten ist jedoch, dass der Großhandelswert eines neuwertigen (oder neuen) Autos nach zwei Jahren zwischen 45% und 55% seines ursprünglichen Aufkleberpreises sinkt. Genial!

Tipp 2. Überprüfen Sie den Wert von Kelley Blue Book

Die KBB ist eine Ressource, die den allgemeinen Wert eines Fahrzeugs angibt. Die Website-Version bietet nur Verkaufswerte, daher ist es unbedingt erforderlich, eine gedruckte Version zu erhalten, um die Großhandelswerte anzuzeigen. Es ist wichtig, den Großhandelspreis zu kennen, da dies der Wert ist, auf den sich Gebrauchtwagenhändler verlassen, wenn sie den Wert Ihres Fahrzeugs für sie bestimmen. Nach der Zahlung im Großhandel erhöhen sie den Preis auf einen unbestimmten Verkaufswert. Die KBB-Website ist nur nützlich, um den privaten Verkauf von Fahrzeugen zu bestimmen.

Tipp 3. Optimieren Sie Ihre Schätzung

Sie können dies tun, indem Sie die Tarife für ähnliche Fahrzeuge in Ihrer Nähe ermitteln. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was die Leute bereit sind, für ein Auto wie das, das Sie möchten, zu bezahlen, was letztendlich jeden Preis übertrifft, der in einem Handbuch angepriesen wird. Diese Informationen können während der Verhandlungen als Hebel genutzt werden.

Tipp 4. Informieren Sie sich über die Fakten

Fordern Sie ein Datenblatt oder einen vollständigen Bericht über das Fahrzeug an, das Sie kaufen möchten. Das Auffinden von Problemen, für die keine Werbung gemacht wurde (z. B. wurde das Fahrzeug einer umfangreichen Karosserieuntersuchung unterzogen), kann Ihnen entweder dabei helfen, festzustellen, ob Sie das Fahrzeug wirklich wollen, oder Sie können bei der Aushandlung eines Preises mehr Einfluss nehmen.

Tipp 5. Forschungsfinanzierungssätze im Voraus

Bargeld ist König, aber manchmal haben Sie vielleicht nicht ein paar große Verstecke unter Ihrer Matratze, um zu blasen. Dann ist die Finanzierung praktisch! Denken Sie daran, dass Händler tatsächlich davon profitieren, Sie für die Händlerfinanzierung zu registrieren. Das Geschäft wird tatsächlich von einer Bank mit dem Händler als Vermittler finanziert. Zögern Sie nicht, Banken für die Finanzierung einzukaufen. Wenn der Händler versucht, Sie in das Finanzierungsbüro des Händlers zu locken, können Sie ihm mitteilen, dass Ihre Bank bereits einen Kredit genehmigt hat und wie hoch dieser ist. Jetzt haben Sie einen Preis, mit dem Sie verhandeln können!

Seien Sie schließlich bereit, sich von einem Geschäft zu lösen, das sich nicht richtig anfühlt. Sei flexibel und fixiere dich nicht zu sehr auf ein Auto. Denken Sie daran, es gibt Dutzende (wenn nicht Hunderte oder Tausende) anderer Autofische im Ölmeer.

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