Fünf wichtige Tipps beim Verhandeln mit Gebrauchtwagenhändlern

Kürzlich habe ich über den Kauf von Gebrauchtfahrzeugen geschrieben. Ich habe alle Schritte zum Autokauf beschrieben, außer wenn es um Verhandlungen geht, denn das ist ein Thema für sich. Und das bringt uns zu diesem neuesten Artikel: fünf wichtige Tipps bei Verhandlungen mit Gebrauchtwagenhändlern.

Nun zu Beginn, hier ist mein Bekenntnis: Ich bin schrecklich, wenn es um Verhandlungen geht. Ich musste sozusagen auf die harte Tour lernen, als ich letztes Jahr ein Fahrzeug kaufte. Es war glorreicher Misserfolg, nicht weil ich es nicht versucht hatte, ich wollte wirklich meine Koteletten schärfen und mit einer Menge davon weggehen, aber weil ich wichtige Informationen darüber, wie Händler ihr Geld verdienen, nicht berücksichtigt habe.

Wie verdienen die Händler ihr Geld?

Gebrauchtwagenhändler verdienen auf drei Arten einen Gewinn: Erstens verdienen sie am Frontend Geld, indem sie das Fahrzeug für mehr verkaufen, als sie es gekauft haben; Zweitens machen sie Geld am Backend durch den Verkauf von Finanzierung, Garantien und Händler-Add-ons wie Wartungspakete; und drittens, wenn der Händler den Trade-In-Wert einschließt, können sie die Differenz ausgleichen, indem sie das Fahrzeug zu einem angemessenen Preis über den Kosten verkaufen.

Jetzt, wo Sie verstehen, wie gebrauchte Autohändler ihr Geld verdienen, machen wir uns bereit zu verhandeln!

Tipp 1. Kaufen Sie immer ein Fahrzeug, das zwei Jahre alt ist

Warum? Sie sind neu genug, dass sie immer noch modern aussehen und höchstwahrscheinlich keine wirklichen Probleme haben. Am wichtigsten ist jedoch, dass der Großhandelswert für ein gleichwertiges (oder neues) Auto nach zwei Jahren zwischen 45% und 55% seines ursprünglichen Aufkleberpreises fällt. Genial!

Tipp 2. Überprüfen Sie den Wert von Kelley Blue Book

Die KBB ist eine Ressource, die den allgemeinen Wert eines Fahrzeugs angibt. Die Website-Version liefert nur Einzelhandelswerte, daher ist es unbedingt erforderlich, eine gedruckte Version zu erhalten, um die Großhandelswerte zu sehen. Es ist wichtig, den Großhandelspreis zu kennen, denn das ist der Wert, auf den sich Autohändler verlassen, wenn sie den Wert ihres Fahrzeugs für sie bestimmen. Nach der Zahlung im Großhandel erhöhen sie den Preis auf einen unbestimmten Verkaufswert. Die KBB-Website ist nur als Instrument zur Ermittlung des privaten Fahrzeugverkaufs nützlich.

Tipp 3. Feinabstimmen Sie Ihre Schätzung

Sie können dies tun, indem Sie die laufenden Preise für ähnliche Fahrzeuge in Ihrer Nähe recherchieren. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was Menschen bereit sind, für ein Auto wie das, das Sie wollen, zu bezahlen, was schließlich jeden Preis übertrifft, der in einem Handbuch beworben wird. Diese Informationen können bei Verhandlungen als Hebel genutzt werden.

Tipp 4. Holen Sie sich die Fakten

Fragen Sie nach einem Informationsblatt oder einem vollständigen Bericht über das Fahrzeug, das Sie kaufen möchten. Das Auffinden von nicht beworbenen Problemen (z. B. Fahrzeug wurde umfangreichen Körperarbeit unterzogen) kann Ihnen entweder helfen festzustellen, ob Sie das Fahrzeug wirklich wollen, oder Ihnen mehr Hebelkraft geben, wenn es darum geht, einen Preis auszuhandeln.

Tipp 5. Forschungsfinanzierungsraten der Zeit voraus

Cash ist König, aber manchmal haben Sie vielleicht nicht ein paar große Unterschlupf unter Ihrer Matratze zu blasen. Dann kommt Finanzierung in Frage! Denken Sie daran, dass die Händler tatsächlich davon profitieren, dass Sie sich für die Händlerfinanzierung anmelden. Der Deal wird tatsächlich von einer Bank mit dem Händler als Zwischenhändler finanziert. Zögern Sie nicht, Banken für die Finanzierung zu kaufen. Wenn der Händler versucht, Sie in das Finanzierungsbüro des Autohauses zu locken, können Sie ihm sagen, dass Ihre Bank bereits ein Darlehen genehmigt hat und wie viel es ist. Jetzt haben Sie einen Preis, mit dem Sie verhandeln können!

Schließlich, sei bereit, von jedem Deal wegzugehen, der sich nicht richtig anfühlt. Sei flexibel und lass dich nicht zu sehr auf ein Auto fixieren. Denken Sie daran, es gibt Dutzende (wenn nicht Hunderte oder Tausende) anderer Autofische im Ölmeer.

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