Was Immobilien von Autohändlern lernen können

New Cars for Sale in Eatontown, NJ | DCH Kay Honda

Ich war immer von etwas verwirrt. Wie kommt es, dass Sie ein Auto für 100.000 US-Dollar kaufen und die Schlüssel in nur wenigen Stunden haben können, aber es wird wahrscheinlich bis zu 45 Tage dauern, bis Sie ein Haus für 100.000 US-Dollar kaufen? Ich könnte das Auto irgendwohin bringen und es trennen, aber das Haus bleibt stehen und ist eine viel bessere Sicherheit für den Kredit!

Und warum kann ich mein problematisches altes Fahrzeug zum Autohändler bringen und es mit einer Welle erstaunlicher Papiere innerhalb von Minuten von meinen Händen nehmen, aber das Entladen eines viel wertvolleren Grundstücks kann Monate dauern?

Ich rief herum und fragte Hypotheken- und Treuhandleute, warum die Dinge so sein müssen. Sie sagten mir, sie wüssten es nicht und außerdem war es zu viel Mühe, Dinge zu ändern. Ja wirklich?

In den 90er Jahren kam ein Baumeister auf mich zu, besorgt, dass sich seine Häuser nicht bewegten. Es kostete ihn jeden Tag viel Geld, sie frei sitzen zu lassen. Ich schlug vor, seine Häuser einzutauschen. Er fand es eine geniale Idee. Also haben wir wie Autohändler angeboten, eine Person als Inzahlungnahme mit nach Hause zu nehmen, wenn sie eine neue kaufen würde. Normalerweise dauerte der Bau des neuen drei Monate. In der Zwischenzeit haben wir das Trade-In-Haus vermarktet. Es wurde normalerweise verkauft, als das neue gebaut wurde! Bei Bedarf hat der neue Hausbauer einen Beitrag zum Verkauf des älteren Hauses geleistet und es in der Regel verkauft!

Endeffekt? Die gesamte Unterteilung war SCHNELL ausverkauft und der Bauherr musste nur zwei Häuser im Handel nehmen, die wir verkauften. Wir haben das getan, was Autohändler seit Jahrzehnten tun, dem Kunden das Problem genommen und damit den Verkauf eines neuen Autos getätigt.

Interessanterweise schrieb ich einen Brief an 20 neue Bauherren, in dem ich vorschlug, was ich Ihnen gerade gesagt habe. Nur einer antwortete und war nur halb interessiert.

Jetzt müssen Sie nicht wie diese Bauherren sein. Wenn Sie ein Haus zu verkaufen haben, ziehen Sie in Betracht, ein anderes im Handel zu nehmen. Normalerweise ist es weniger wertvoll als deins UND einfacher zu verkaufen. Wenn Sie also ein neuer Bauherr sind oder nur jemand, der sein Haus verkaufen muss, nehmen Sie eine Lektion von den Autohändlern und ziehen Sie Trade-Ins in Betracht.

Übrigens, Immobilien haben eine eigene Version von Bargeld für Clunker: Ich nenne es Bargeld für Aktionen. Erstkäufern von Eigenheimen steht eine Steuergutschrift von bis zu 8.000 USD zur Verfügung, wenn sie das Treuhandkonto bis Ende November schließen.

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